單店銷量賣翻天嵌入式訓(xùn)練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李世源
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-04-27 17:15:50

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

一、利用品牌資源優(yōu)勢與競品有效“區(qū)隔營銷”

用品牌、品質(zhì)和服務(wù)應(yīng)對低價(jià)競爭

創(chuàng)造不同的賣點(diǎn)分類，區(qū)隔競品

品牌傳播與轉(zhuǎn)換差異化語言技巧

怎樣打擊低價(jià)競品的銷售軟肋？

如何獲取和分析競品資料信息？


二、視覺營銷活性化提升顧客進(jìn)店率

顧客看到店面三種情景不會(huì)進(jìn)店

顧客進(jìn)店前的不安全感從哪里來？

顧客購買前必須解決的六個(gè)心理顧慮

建立鮮明賣場特色的四大元素

店面客流戰(zhàn)術(shù)的兩個(gè)核心選擇

POP的活性使用技巧操作

賣場布局中的“五官觸動(dòng)”

優(yōu)化陳列的色彩差異使用與練習(xí)


三、終端數(shù)學(xué)保助推持銷量增長的秘笈

零售終端的幾個(gè)基本數(shù)據(jù)測定

真假庫存：假庫存可以充當(dāng)陳列量

什么是合理庫存的常態(tài)？

銷售計(jì)劃的制定、分解與執(zhí)行練習(xí)

新產(chǎn)品上市時(shí)間與本季通體流量判斷

有三個(gè)計(jì)劃值才叫計(jì)劃管理

銷售波段設(shè)置與節(jié)點(diǎn)控制

每天必須關(guān)注的幾個(gè)“率”


四、保持客單價(jià)與單店銷量平衡

◎“錯(cuò)峰銷售”在不同消費(fèi)區(qū)域的使用點(diǎn)

店長每天必須掌握的三組數(shù)字

關(guān)聯(lián)銷售與交叉銷售組合應(yīng)用

怎樣計(jì)算客流量和進(jìn)店率？

為什么要進(jìn)行店面感性營銷？


五、專賣柜新型促銷策略與執(zhí)行流程

促銷的思維創(chuàng)意與“聯(lián)結(jié)思考法”

贈(zèng)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)與特價(jià)促銷最佳時(shí)機(jī)

7類店面廣告的應(yīng)用技巧

促銷傳播與終端陳列、現(xiàn)場氛圍之互動(dòng)

促銷陳列模塊化與促銷詞編寫

促銷宣傳不能忽視品牌維護(hù)

商場促銷與專賣柜促銷的協(xié)調(diào)辦法

假日促銷系列案例分析點(diǎn)評(píng)


六、產(chǎn)品賣點(diǎn)主動(dòng)二次開發(fā)技巧演練

從品牌物料支援中尋找亮點(diǎn)

品牌營銷故事編寫與“三種見證法”變通操作

針對產(chǎn)品層次與庫存結(jié)構(gòu)編寫滯銷品賣點(diǎn)

逆向思維與過季、滯銷產(chǎn)品演變成特色性熱銷品銷售模式

FAB（E）法二次開發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)場練習(xí)


七、借力“假日經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)“打包熱銷模式”

專柜商品陳列的“數(shù)據(jù)陳列”比照增長圖

“周末經(jīng)濟(jì)”與“假日經(jīng)濟(jì)”策劃定位之差異

如何利用豐富的節(jié)假日開發(fā)系列特色促銷？

陳列中的打包促銷模塊化使用


八、利用“立體銷售”賣活一盤貨

動(dòng)起來的店面貨品才有機(jī)會(huì)銷售

如何編寫每天的《銷售日志》？

營業(yè)日記中的數(shù)據(jù)分析與使用

利用“趨優(yōu)消費(fèi)”“慣性消費(fèi)”“追風(fēng)消費(fèi)”增加客單價(jià)

終端銷售節(jié)點(diǎn)控制圖使用練習(xí)

象AD人員那樣對貨品進(jìn)行管控


九、實(shí)現(xiàn)單組主推產(chǎn)品的持續(xù)爆單

起早發(fā)現(xiàn)

持續(xù)熱點(diǎn)

特別激勵(lì)

保持士氣

賣點(diǎn)提煉與創(chuàng)新

在壓力銷售中給顧客適度緊張感


十、躋身商場銷售前列并伺機(jī)打擊競爭對手

通過獨(dú)特性差異陳列吸引顧客進(jìn)店

導(dǎo)購持續(xù)保持興奮點(diǎn)并營造賣場氛圍

通過與商場協(xié)調(diào)，制造其他傳播亮點(diǎn)吸引顧客

局部主動(dòng)改變布局、利用物料提升“打眼率”

“四個(gè)一分鐘”堅(jiān)決打擊競爭對手士氣


說明：1、以上內(nèi)容方式更適合做3
-5
人的內(nèi)訓(xùn)課程；

2、具體案例內(nèi)容則根據(jù)調(diào)研后做適當(dāng)調(diào)整。

師資力量

備注信息

李世源 老師簡介 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 著名終端連鎖服務(wù)營銷專家 清華大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士 劍橋商務(wù)學(xué)院商業(yè)心理學(xué)碩士 中國消費(fèi)者心理研究會(huì)常務(wù)理事 曾任意大利奢侈品牌GIADA營銷總監(jiān) 施華洛世奇坤熙璞（華南）品牌運(yùn)營總監(jiān) 歷任香港上市天時(shí)印刷集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、營銷副總等職 出版發(fā)行營銷專著兩部《金葵花寶典》《三頭六必服務(wù)密碼》 曾任3萬人團(tuán)隊(duì)事業(yè)的培訓(xùn)總監(jiān)、10年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)超過50萬人次。 三大特質(zhì)： 實(shí)用性：直指節(jié)點(diǎn)，透徹心理。 思想性：系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，集成思考。