“夫妻店”如何公司化運營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	汪學(xué)明
審核時間：	我要報名2012-04-27 17:47:28

　　

學(xué)習對象

課程目標

本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實際來引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、庫存管理、品牌運營等等多方面進行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。

課程內(nèi)容

第一講：經(jīng)銷商的生意來源1、經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；3、經(jīng)銷商生意的四個來源。案例分享：經(jīng)銷商的N種死法

第二講：經(jīng)銷商的贏利模式1、什么是經(jīng)銷商的贏利模式；2、利潤和投資回報率（ROI）分析；3、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢

第三講、卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運營，學(xué)習的眼光看總部

4、與時俱進，游戲規(guī)則升級


第四講：從夫妻老婆店到公司化運營一、為什么要推進公司化運營二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋三、公司化運營的人員管理1234工程

四、公司化運營的好處1、提高經(jīng)銷商競爭力2、提高經(jīng)銷商贏利能力3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)4、廠商共贏，迅速做大五、加強管理，提高公司化運營程度1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制2、建立各項管理制度3、制定科學(xué)的經(jīng)營計劃3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢六、全能督導(dǎo)，公司化運營的利器1、導(dǎo)入督導(dǎo)機制，掌控區(qū)域市場2、督導(dǎo)角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)3、督導(dǎo)八項技能訓(xùn)練4、督導(dǎo)終端實戰(zhàn)技能提升案例：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀

第五講：門店零售生意的提升1、品類管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點產(chǎn)品管理2、價格管理：定價技巧、價格使用技巧3、庫存管理：庫存管理的四個指標4、導(dǎo)購技巧：問對問題，快速成交5、助銷物料：對比物料、促銷物料和產(chǎn)品包裝案例分享：胡敏霞賣燈，用三分鐘成交的秘密

師資力量

備注信息

汪學(xué)明老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師  華師經(jīng)紀特聘高級講師  渠道經(jīng)銷商管理專家  現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理  現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事  曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷  英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理  蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師  卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師  國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會