訂貨會：如何科學(xué)合理的訂貨

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	汪學(xué)明
審核時間：	我要報名2012-04-27 17:48:35

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實際來引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理、品牌運營等等多方面進行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。

課程內(nèi)容

第一講、經(jīng)銷商終端運營管理的營銷理念

1、連鎖終端業(yè)盈利的因素分析

2、中國連鎖終端業(yè)的發(fā)展階段與特點

3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)

4、訂貨制的產(chǎn)生及意義

5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景

6、訂貨案例


第二講、如何讓品牌成為聚寶盆1、品牌就是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細作，你就是種樹人4、統(tǒng)一的成功模式 COPY5、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）6、經(jīng)營策略與贏利模式7、理解力和執(zhí)行力8、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場9、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績1
、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端


第三講、經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨

1、訂貨時的心態(tài)分析

2、訂貨的三大誤區(qū)

3、如何成為一名成功的買手

4、買手在訂貨時把握的四大流程

5、成功訂貨應(yīng)具備的基本能力

6、買手采購前需要明確的五大因素

7、訂貨時必知的三大數(shù)據(jù)


第四講、經(jīng)銷商貨品管理與終端致勝

1、如何成功補貨？

2、如何把握補貨的時機

3、控制庫存的四大步驟

4、軟化庫存的三種方式

5、成功實施促銷的秘訣

6、2
11年成功促銷案例解析

7、零庫存經(jīng)營者的故事

五、現(xiàn)場互動 提問與解答

師資力量

備注信息

汪學(xué)明老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師  華師經(jīng)紀(jì)特聘高級講師  渠道經(jīng)銷商管理專家  現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理  現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事  曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷  英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理  蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師  卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師  國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會