訂貨會:如何科學(xué)合理的訂貨
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語言: |
中文 |
| 授課顧問: |
汪學(xué)明 |
| 審核時間: |
我要報名2012-04-27 17:48:35 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
課程目標(biāo)
本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述,旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏;提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量;特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài),提升經(jīng)銷商的競爭力,讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高,從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時,老師生動幽默,控制氣氛好,能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例,切合實際來引起學(xué)員的共鳴;另外汪學(xué)明老師還會對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理、品牌運營等等多方面進行解析,提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。
課程內(nèi)容
第一講、經(jīng)銷商終端運營管理的營銷理念
1、連鎖終端業(yè)盈利的因素分析
2、中國連鎖終端業(yè)的發(fā)展階段與特點
3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)
4、訂貨制的產(chǎn)生及意義
5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景
6、訂貨案例
第二講、如何讓品牌成為聚寶盆1、品牌就是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹2、品牌也是代理商的,你不是嫁衣3、品牌的精耕細作,你就是種樹人4、統(tǒng)一的成功模式 COPY5、成熟的終端形象(品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列)6、經(jīng)營策略與贏利模式7、理解力和執(zhí)行力8、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場9、不僅要總銷售量,更要單店業(yè)績1
、系統(tǒng)營銷,優(yōu)化終端
第三講、經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨
1、訂貨時的心態(tài)分析
2、訂貨的三大誤區(qū)
3、如何成為一名成功的買手
4、買手在訂貨時把握的四大流程
5、成功訂貨應(yīng)具備的基本能力
6、買手采購前需要明確的五大因素
7、訂貨時必知的三大數(shù)據(jù)
第四講、經(jīng)銷商貨品管理與終端致勝
1、如何成功補貨?
2、如何把握補貨的時機
3、控制庫存的四大步驟
4、軟化庫存的三種方式
5、成功實施促銷的秘訣
6、2
11年成功促銷案例解析
7、零庫存經(jīng)營者的故事
五、現(xiàn)場互動 提問與解答
師資力量
備注信息
汪學(xué)明老師
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
華師經(jīng)紀(jì)特聘高級講師
渠道經(jīng)銷商管理專家
現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理
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