家居經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	汪學(xué)明
審核時間：	我要報名2012-04-27 19:34:40

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

第一章、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路1、因為專業(yè)，才能卓越2、提高認識，才能出航3、只有努力，才能成功4、心有多大，舞臺多大


第二章：卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量的六大方法

一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量1、終端的形象要素2、終端布局與規(guī)劃3、終端商品陳列常用十大技巧

二、專業(yè)貨品管理

1、進貨管理與陳列規(guī)范化

2、存貨量的有效控制

3、貨品的保管與儲存

4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧

5、五大促銷技巧

市場推廣戰(zhàn)術(shù)

1、新產(chǎn)品上市的市場戰(zhàn)術(shù)

2、銷售旺季的市場戰(zhàn)術(shù)

3、銷售淡季的市場戰(zhàn)術(shù)

4、阻擋對手的市場戰(zhàn)術(shù)

5、消化庫存的市場戰(zhàn)術(shù)

6、多產(chǎn)品推廣的市場戰(zhàn)術(shù)

四、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、擴大銷售的途徑2、制定銷售計劃3、從四率來提升銷售4、終端顧問式銷售技巧5、終端銷售六大招

五、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售1、促俏的常用方式2、促銷活動計劃的種類3、促銷活動的實施與效果評估

六、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售1、顧客開發(fā)的途徑2、大客戶開發(fā)與管理3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系


第三章專營店十大賺錢秘訣

秘訣一：由坐商變行商

秘訣二：提高服務(wù)質(zhì)量

秘訣三：訓(xùn)練導(dǎo)購能力

秘訣四：創(chuàng)造附加值

秘訣五：成功復(fù)制

秘訣六：不斷的宣傳

秘訣七：最大化利潤

1）——價格

2）——精細化管理

3）——產(chǎn)品配置

秘訣八：打造賺錢團隊

秘訣九：圓通的關(guān)系

秘訣十：營銷策劃

師資力量

備注信息

汪學(xué)明老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師  華師經(jīng)紀特聘高級講師  渠道經(jīng)銷商管理專家  現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理  現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事  曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷  英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理  蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師  卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師  國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會