決戰(zhàn)商超——商超渠道營(yíng)銷(xiāo)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	汪學(xué)明
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-04-27 19:37:45

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)商超管理的重要意義 2、掌握高效的商超選擇、溝通、營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略 3、全面提升對(duì)商超的管理和服務(wù)技能

課程內(nèi)容

前言：

中國(guó)終端連鎖業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出重圍

二、實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的助推器三、品牌信任度，產(chǎn)品的靈魂


第一講：商超終端的概述

一、商超的概念與特征

二、商超終端與普通零售店的區(qū)別

三、商超終端的地位分析

1、商超終端在一二級(jí)快速發(fā)展，并向三級(jí)市場(chǎng)快速滲透

2、商超終端的優(yōu)勢(shì)明顯

3、商超的地位是無(wú)可替代的

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏


第二講、商超終端銷(xiāo)售人員的成功心態(tài)

1、心態(tài)決定銷(xiāo)售的成與敗

2、好心態(tài)是成功銷(xiāo)售的第一步

3、銷(xiāo)售成功的8
％來(lái)自心態(tài)

4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷(xiāo)售

5、心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)


第三講：商超終端的開(kāi)發(fā)策略之終端選擇

一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研策略

1、走街式調(diào)研

2、直入式調(diào)研

3、資料式調(diào)研

4、問(wèn)卷式調(diào)研

二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、商超終端選擇的誤區(qū)

2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)

三、目標(biāo)商超終端的鎖定

四、目標(biāo)人物的鎖定與了解


第四講：商超終端開(kāi)發(fā)之終端拜訪與溝通策略

一、商超終端的拜訪

1.拜訪商超的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）

2.接近商超主管的主要方法

3.約見(jiàn)商超主管的方法

4.拜訪商超主管的最佳時(shí)間

5.五種提高意外拜方訪效率的方法

6.訪后分析的程序

二、商超主管性格分析與溝通策略

1．性格類(lèi)型

2、語(yǔ)言溝通策略

3、非言語(yǔ)溝通策略

4、溝通的開(kāi)場(chǎng)技巧

5、十二種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白


第五講、商超的顧問(wèn)式管理與服務(wù)

1、何顧問(wèn)式管理（成為商超的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)）

2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值

3、為商超提供經(jīng)營(yíng)能力提升的策略


第六講、總結(jié)與討論：

1、如何有效提升商超終端的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下

3、如何搞好危機(jī)公關(guān)

4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系

師資力量

備注信息

汪學(xué)明老師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師  華師經(jīng)紀(jì)特聘高級(jí)講師  渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家  現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理  現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事  曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)  英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理  蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師  卡帝樂(lè)鱷魚(yú)全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師  國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)