金融服務(wù)方案定制與商務(wù)展示

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	楊樹峰
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-04-29 09:44:44

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠： 理解金融服務(wù)方案定制的原因、目的及方法 學(xué)會(huì)用金字塔理論思考問題，掌握較強(qiáng)的展示邏輯 學(xué)會(huì)在實(shí)際營銷中的幾種商務(wù)展示方法

課程內(nèi)容

一、金融服務(wù)方案定制化

1、金融服務(wù)方案概述

什么是金融服務(wù)方案

為什么要定制方案

客戶需求與方案設(shè)計(jì)

2、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的思路

充分理解銀行產(chǎn)品內(nèi)在聯(lián)系與特點(diǎn)

客戶需求的深入挖掘：知己知彼

方案設(shè)計(jì)三個(gè)原則

方案設(shè)計(jì)流程

提取客戶關(guān)注點(diǎn)與方案的亮點(diǎn)用來重點(diǎn)展示

3、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)案例

天津華潤萬家

西安某大型綜合醫(yī)院

沙鋼供應(yīng)鏈金融解決方案

練習(xí)：鋼材市場金融解決方案定制


二、商務(wù)展示黃金法則：金字塔結(jié)構(gòu)

1、為什么在商務(wù)展示中運(yùn)用金字體結(jié)構(gòu)

歸類分組，將思想組織成金字塔

自上而下表達(dá)，結(jié)論先行

自下而上思考�？偨Y(jié)概括

2、邏輯思考的順序

時(shí)間順序

結(jié)構(gòu)順序

程度順序

3、商務(wù)展示設(shè)計(jì)

理清思路

界定問題的框架

發(fā)掘客戶疑問

設(shè)計(jì)診斷框架

形成邏輯層次

展示方式選擇：幻燈片、標(biāo)書等

時(shí)間把控與重點(diǎn)突出

總結(jié)與跟進(jìn)

4、練習(xí)：結(jié)合具體案例來設(shè)計(jì)大綱

師資力量

備注信息

培訓(xùn)講師 楊樹峰 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 中國培訓(xùn)研究院金融講師聯(lián)盟營銷專家、銀行實(shí)戰(zhàn)講師，曾任交通銀行總行大區(qū)培訓(xùn)師、中國金融業(yè)國際營銷職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目（SMEI）注冊授權(quán)講師、商業(yè)銀行組合式營銷和網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型的實(shí)踐者，為多家銀行量身打造營銷提升方案 國際授權(quán)講師、國際理財(cái)規(guī)劃師、經(jīng)濟(jì)師 多家銀行營銷培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn) 擅長銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷能力提升，整合網(wǎng)點(diǎn)資源發(fā)揮各自崗位優(yōu)勢開展服務(wù)營銷與主動(dòng)式營銷；善于打造金牌客戶經(jīng)理，從客戶經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)到營銷技能，從業(yè)績指標(biāo)分解與實(shí)施到活動(dòng)量管理，為不同