看電影學(xué)銷售

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李明軍
審核時間：	我要報名2012-05-12 08:34:01

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷骨干

課程目標(biāo)

課程目標(biāo) 針對營銷人員（客戶經(jīng)理等），“看電影學(xué)營銷”課程，將透過劇情匠心獨(dú)運(yùn)的演繹技巧，讓學(xué)員學(xué)習(xí)和感受下列實(shí)用營銷技能： 成功營銷的五個關(guān)鍵； 客戶溝通中贏得客戶信任和好感的關(guān)鍵操作要點(diǎn)； 推進(jìn)客戶關(guān)系的方法和技巧 提升產(chǎn)品介紹的說服力； 銷售的關(guān)鍵心法；

課程內(nèi)容

看電影學(xué)銷售


授課方式


課堂講授、視頻觀摩、案例探討、互動游戲等多種授課形式結(jié)合。

授課中所有學(xué)員分5-6組，每組6人。


課程大綱

成功營銷的五個關(guān)鍵點(diǎn)

視頻觀摩：《談判專家》

總結(jié)：成功營銷的關(guān)鍵

客戶溝通中贏得信任和好感的技巧

從《神醫(yī)喜來樂》談起

左腦建立信任：信任的六大操作要點(diǎn)

右腦贏得好感：喜好五要素

從上海釣魚案談起

《亮劍》之趙剛做俘虜兵工作片段

電話溝通時贏得好感的四個訣竅

開場寒暄的話題選擇

“非正式溝通能力”的重要性與談資

推進(jìn)客戶關(guān)系的操作手法

建立客戶好感的三種實(shí)用操作方式：感性溝通、榮辱與共、關(guān)系標(biāo)志

客戶拜訪與溝通綜合案例：《優(yōu)勢合作》兩個片段

如何把握客戶需求？

《絕望的主婦》片段：為何要掌握客戶需求

《在云端》：從裁人的說服中，我們能夠看出什么？

送禮的藝術(shù)

換位思考的力量：營銷的關(guān)鍵“心法”

《亮劍》片段：為什么李云龍打了勝仗還受處分？

為何要“培養(yǎng)上司眼界”？

《蝸居》片段：感受換位思考的力量

沃爾瑪?shù)囊粡堈掌瑤�來�?br />
如何提升產(chǎn)品介紹的說服力

《絕望的主婦》片段

“理財表”的使用

《瘋狂的賽車》：徐崢的產(chǎn)品介紹好在哪里？

撲克牌訓(xùn)練：構(gòu)建情景能力的訓(xùn)練

《當(dāng)幸福來敲門》：營銷心態(tài)專項修煉

片段1：主動、積極

片段2：堅持、主動

片段3：這個大客戶是怎么被搞定的？



【看電影系列】簡介

一、看電影系列課程簡介

美國哲學(xué)家杜威和教育學(xué)家布朗曾提出 “情境學(xué)習(xí)理論”（situated learning）。所謂情景學(xué)習(xí)，即利用仿真的情境，讓培訓(xùn)學(xué)員在體驗中體驗學(xué)習(xí)與靈活應(yīng)用，從而全面提升培訓(xùn)的互動效果。

看電影系列課程，核心關(guān)鍵在于如何善用以左腦為基礎(chǔ)的思維模式，透過電影電視劇情的演繹，讓擁有創(chuàng)造力、想象力、直覺力和圖像思考力的右腦，有系統(tǒng)的去捕捉管理、溝通理論的精髓，并適時藉助電影電視劇情的要點(diǎn)，有效引導(dǎo)學(xué)習(xí)者靈活體驗。

二、看電影系列的三個關(guān)鍵詞

1、靈活

目前李老師已有3G多的視頻片段，隨時可根據(jù)授課對象、授課目標(biāo)進(jìn)行有針對性的課程調(diào)整；

2、輕松

由于有大量的視頻運(yùn)用，所以整個授課過程學(xué)員很輕松、愉悅；

3、實(shí)用

由于是視頻情景教學(xué)，因此學(xué)員可以結(jié)合自己的溝通、管理經(jīng)驗進(jìn)行融會貫通，感受深刻。

師資力量

備注信息