大客戶攻防策略培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-05-17 12:12:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

攻略主要分析在向大客戶營(yíng)銷過程中采取的主動(dòng)進(jìn)攻策略；防略主要分析在營(yíng)銷過程中怎樣留住大客戶、怎樣防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻及防止自己的失誤。懂得營(yíng)銷策略的銷售人員就像是熟知兵法的士兵，頭腦中的武器比現(xiàn)實(shí)中的更要鋒利無比。

課程內(nèi)容

大客戶攻防策略培訓(xùn)



大客戶銷售管理課程有哪些？

大客戶銷售管理培訓(xùn)講師有哪些？

大客戶銷售管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

大客戶銷售管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國(guó)內(nèi)最知名的大客戶銷售離職管理培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名員工大客戶銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《大客戶攻防策略培訓(xùn)》！


培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《大客戶攻防策略培訓(xùn)》部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:攻略主要分析在向大客戶營(yíng)銷過程中采取的主動(dòng)進(jìn)攻策略；防略主要分析在營(yíng)銷過程中怎樣留住大客戶、怎樣防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻及防止自己的失誤。懂得營(yíng)銷策略的銷售人員就像是熟知兵法的士兵，頭腦中的武器比現(xiàn)實(shí)中的更要鋒利無比。



譚小芳老師的《大客戶攻防策略培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括：


第一部分 攻略一：快樂的四重奏

第一講 “準(zhǔn)”之幽——抓住客戶要點(diǎn)信息

第二講 “狠”之美——需求的全面拓展

第三講 “快”之動(dòng)——網(wǎng)羅客戶

第四講 “攻心”之聽——客戶關(guān)系長(zhǎng)效保持


第二部分 攻略二：同心同力

第一講 “夫唱婦隨”——洞悉大客戶采購(gòu)流程

第二講 我的媒人——銷售促成者的尋找

第三講 愛情結(jié)晶——客戶的核心突破點(diǎn)

第四講 心心相印——借力獲利


第三部分 攻略三：步步為營(yíng)

第一講 厚積薄發(fā)——銷售經(jīng)驗(yàn)積累

第二講 望眼欲穿——透視大客戶真實(shí)需求

第三講 傳道解感——整體戰(zhàn)略分析

第四講 片甲不留——掃除銷售障礙


第四部分 攻略四：溝通無極限

第一講 有效談判的方圓規(guī)矩

第二講 巧舌如簧——談判技巧

第三講 語出驚人——談判能力

第四講 巔峰時(shí)刻——談判攻防

第五講 覆水難收——談判忌諱


第五部分 防略一：盛開吧，帶刺的玫瑰

第一講 枝繁——構(gòu)筑防御基礎(chǔ)

第二講 葉茂——擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第三講 護(hù)花——防止商業(yè)秘密外泄

第四講 刺痛——與眾不同


第六部分 防略二：“圍城”只進(jìn)不出

第一講 動(dòng)情——和“叛離”說“不”

第二講 欲擒故縱——先勝對(duì)手

第三講 化妝——和“過失”說“再見”

第四講 險(xiǎn)象環(huán)生——多維自救，


第七部分 防略三：拆掉心靈的城墻

第一講 拆墻絕技——營(yíng)銷十六字訣

第二講 演繹不同人生——與客戶換角色

第三講 獻(xiàn)上獨(dú)特的愛——差異化對(duì)待大客戶

第四講 天堂里的上帝——做好大客戶的顧問


第八部分 防略四：潛修桃花源

第一講 能屈能伸——學(xué)會(huì)放棄

第二講 與世無爭(zhēng)——道不同不為謀

第三講 修身養(yǎng)性——完善自我

第四講 追隨“陶潛”——做到最好




大客戶攻防策略培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息