服裝導購員營銷技巧培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-05-18 11:44:24

　　

學習對象

中高層管理者

課程目標

服裝分類、號型、面料等基本知識，總結(jié)了服裝導購的技巧，并從色彩搭配、圖案修飾、面料材質(zhì)等幾方面解析了服裝搭配的要點�？梢詭椭鷱� 事服裝導購和銷售的人員了解和學習服裝導購與營銷的相關(guān)專業(yè)知識，以提高服裝銷售的成功率。

課程內(nèi)容

服裝導購員營銷技巧培訓


講師：譚小芳

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歡迎進入著名導購員營銷管理培訓專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《服裝導購員營銷技巧培訓》！

培訓背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《服裝導購員營銷技巧培訓》部分講程，此培訓使學員們領(lǐng)悟到：服裝分類、號型、面料等基本知識，總結(jié)了服裝導購的技巧，并從色彩搭配、圖案修飾、面料材質(zhì)等幾方面解析了服裝搭配的要點。可以幫助從 事服裝導購和銷售的人員了解和學習服裝導購與營銷的相關(guān)專業(yè)知識，以提高服裝銷售的成功率。

譚小芳老師的《服裝導購員營銷技巧培訓》部分程主要內(nèi)容概括：


第1講 服裝相關(guān)知識


　　1.1 了解服裝分類


　　1.1.1 按穿組合分類


　　1.1.2 按用途分類


　　1.1.3 按風格分類


　　1.1.4 按面料分類


　　1.2 了解服裝號型


　　1.2.1 號型的概念


　　1.2.2 人體的測量


　　1.2.3 號型與體型


　　1.3 了解服裝面料


　　1.4 服裝吊牌的識別


　　1.5 服裝的洗滌和保養(yǎng)


　　1.5.1 常見的洗滌方式


　　1.5.2 常見面料的洗滌和保養(yǎng)


　　1.5.3 不同種類服裝的洗滌和保養(yǎng)


　　第2講 服裝導購技巧


　　2.1 了解導購員


　　2.1.1 導購員的定位和職責


　　2.1.2 導購員的素質(zhì)要求


　　2.1.3 導購員的禮儀規(guī)范


　　2.1.4 導購員的工作流程


　　2.2 導購技巧


　　2.2.1 推薦服裝的要點


　　2.2.2 重點銷售原則


　　2.2.3 客人購買的六個心理階段


　　第3講 服裝搭配


　　3.1 了解色彩搭配


　　3.2 色彩搭配方法


　　3.2.1 同類色的服裝配色


　　3.2.2 近似色的服裝配色


　　3.2.3 對比色的服裝配色


　　3.2.4 相對色的服裝配色


　　3.3 色彩選擇


　　3.3.1 最易搭配的藍色


　　3.3.2 最易活用的黑色


　　3.3.3 人人必備的白色


　　3.2.4 充滿魅力的灰色


　　3.3.5 溫文爾雅的褐色


　　3.3.6 生機盎然的綠色


　　3.3.7 充滿活力的紅色


　　3.3.8 浪漫華麗的黃色


　　3.3.9 神秘異域的紫色


　　3.4 搭配技巧49


　　3.4.1 不同人群的搭配技巧


　　3.4.2 不同體型的搭配技巧


　　3.4.3 不同膚色的搭配技巧


　　3.5 利用圖案紋樣修飾體型


　　3.5.1 位置因素6



　　3.5.2 色彩因素61


　　3.5.3 工藝因素62


　　3.6 面料材質(zhì)對服裝外形的影響


　　3.6.1 不同類型面料的造型特點


　　3.6.2 不同材質(zhì)的搭配對外形的影響


　　3.7 常見搭配的誤區(qū)64


　　第4講 服裝陳列


　　4.1 店面陳列


　　4.1.1 掛裝陳列


　　4.1.2 疊裝陳列


　　4.1.3 人模陳列


　　4.1.4 平面陳列


　　4.2 櫥窗展示


　　4.2.1 從櫥窗的結(jié)構(gòu)形式上分類


　　4.2.2 從展示內(nèi)容上分類




服裝導購員營銷技巧培訓總結(jié)

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