卓越的銷售團隊管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時間：	我要報名2006-02-25 17:03:27

　　

學習對象

企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售團隊負責人

課程目標

了解銷售經(jīng)理的角色和職責學會制定銷售計劃掌握目標評估和成本核算的方法 學習銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識和技巧

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：


第一部分:銷售經(jīng)理的角色與職責

1. 銷售經(jīng)理的職責

2. 銷售經(jīng)理與超級銷售員

3. 銷售經(jīng)理的錯誤管理方法

4. 銷售經(jīng)理的EQ與IQ

第二部分:市場戰(zhàn)略和目標管理

1. 如何分析市場

2. 什么是銷售目標和銷售預(yù)估?( Target and Forecast)

3. 如何制定銷售計劃?

4. 銷售管理的對象

5. 目標管理的誤區(qū)

6. 目標評估和成本核算(ROI)


第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)

1. 領(lǐng)導風格的類型

2. 有效地與部屬溝通

3. 工作動機與激勵—心靈雞湯

4. 贊美與表揚

5. 合理的授權(quán)

6. 團隊精神與團體決策

7. 高效地組織會議


第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略

1. 人力資源分析

2. 招聘與培訓

3. 銷售人員的工作評估

4. 協(xié)同拜訪與訪后回顧

5. 銷售人員的職業(yè)生涯



課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析- 角色扮演 - 觀看錄象 - 心理測驗 - 練習

師資力量

備注信息