打造高績效的狼道營銷團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	閆治民
審核時間：	我要報名2012-06-16 09:37:11

　　

學(xué)習(xí)對象

中基層市場營銷人員

課程目標(biāo)

全面掌握建立狼道團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法 了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因之所在 掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵策略，打造激情無限的超級凝聚力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容

第一章　高績效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸

一、什么是團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)的定義

2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別

討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個是團(tuán)隊(duì)

3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解

4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）

互動討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問題有哪些？

二、高績效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸

1、一切都從認(rèn)識狼開始

令人愛恨交織的狼！

提起狼為何有恐懼感？

視頻案例：動物世界中真實(shí)的狼

體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征

案例：羊?yàn)楹螘�被狼吃掉�?br />
3、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征

雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

案例：不孝有三無后為大嗎

討論：你對自己的未來發(fā)展迷茫嗎？

案例：夢想不等于目標(biāo)，目標(biāo)不等于愿景

案例：完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個進(jìn)程

案例：從孔子的悲慘命運(yùn)看職業(yè)生涯規(guī)劃

案例：我的文章《論職業(yè)經(jīng)理人的痛與悲》為何網(wǎng)上傳播如此廣泛

勇于競爭，主動出擊，先入為主

檢驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢

超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

案例：狼的捕獵成功機(jī)率

停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一

案例：買火車票

相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：信任與不信任

第二章 狼道團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升策略

思考與互動：您的團(tuán)隊(duì)合作與執(zhí)行能力怎么樣？經(jīng)常問題出在哪里？

一、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析

團(tuán)隊(duì)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力

團(tuán)隊(duì)缺乏信任力

團(tuán)隊(duì)缺乏協(xié)作力

團(tuán)隊(duì)缺乏溝通力

案例：騾子累死后驢子的命運(yùn)

案例：吃面條的故事

二、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的實(shí)效策略

1、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考

執(zhí)行為何不力？

打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起？

執(zhí)行力公式

案例：孫武練兵的啟示

2、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大核心要素

團(tuán)隊(duì)意識

目標(biāo)一致

相互信任

步調(diào)一致

合作共贏

有效溝通

擔(dān)當(dāng)責(zé)任

創(chuàng)新無限

服從指揮

忠誠企業(yè)

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：步調(diào)一致

訓(xùn)練目的：鍛練團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量

小組分享：

坐下容易，起來為何難？

如何才能保持同步起來？

在我們的工作中是否也必須保持團(tuán)隊(duì)默契才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體績效最大化？

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)共贏

訓(xùn)練目的：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)之間共贏觀念

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練分享：

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練結(jié)果是大家想要的嗎？

你認(rèn)識自己贏了嗎？為什么？

這象不象我們?nèi)粘５墓ぷ�？總是以自我為中心，不能顧大局，識大體？

這象不象我們?nèi)粘５纳�活？總是在通過讓別人輸來證明自己是對的？

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：責(zé)任第一

訓(xùn)練目的：感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

小組分享：

隊(duì)員做錯了，為何要由隊(duì)長來承擔(dān)責(zé)任？

在我們的工作中是否也是這樣？

你們看到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任了嗎？領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人！

看看你們隊(duì)長的樣子吧，想想我們應(yīng)該如何做好自己的工作吧！

把最熱烈掌聲送給隊(duì)長和領(lǐng)導(dǎo)吧！

師資力量

備注信息

閆治民 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 國內(nèi)首位將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者 營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者 DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者 暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班特邀講師 閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《