促銷策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時間：	我要報名2012-06-16 16:59:16

　　

學習對象

課程目標

課程目標 1. 幫助學員掌握制定促銷的策略與獲取促銷創(chuàng)意的方法與技能。 2. 讓學員掌握制定促銷方案的方法。 3. 讓學員掌握推動一線人員執(zhí)行既定促銷方案的監(jiān)控、診斷、糾偏的工具、方法。 4. 增強學員在工作中主動貫徹公司推廣策略的意識及推動一線執(zhí)行的方法。

課程內(nèi)容

課程特點：

1. 嚴謹課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握促銷活動策劃、執(zhí)行的實戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)終端制勝。

2. 融合中國本土近年成功營銷案例，深入淺出剖析促銷活動策劃、執(zhí)行的思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

4. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。


課程設(shè)置：12小時

適應(yīng)人群：市場部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、促銷經(jīng)理等

課程大綱：

1． 促銷目標及創(chuàng)意

1.1 促銷傳播的拉動與推動戰(zhàn)略

1.2 如何設(shè)定促銷活動的市場目標

1.3 促銷的創(chuàng)意與決策

1.4 如何產(chǎn)生創(chuàng)造性的促銷思維

2． 促銷策略與計劃

2.1 制定促銷策略的5大步驟

2.2 促銷方案的6個基本要素

2.3 促銷的整合傳播策略制定

2.4 如何撰寫促銷策劃書

3． 促銷的決策與管理

3.1 促銷的5種時機

3.2 整合渠道促銷

3.3 建立終端促銷管理體系

3.4 促銷活動的全程控制

4． 促銷方法與技能

4.1 常用終端促銷手段

4.2 常用渠道促銷手段

4.3 有效克敵制勝的促銷組合

4.4 如何突破固有的促銷手法

5． 促銷的執(zhí)行

5.1 促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點

5.2 促銷活動糾偏的工具、方法

5.3 如何管理促銷活動代理或執(zhí)行公司

5.4 促銷執(zhí)行過程中的突發(fā)事件處理

6． 促銷活動的評估

6.1 促銷活動數(shù)據(jù)采集

6.2 促銷活動評估的指標

6.3 促銷活動評估模式

6.4 促銷活動效果評估報告

師資力量

備注信息