銷售精英的六項修煉

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李迎春
審核時間：	我要報名2012-06-23 01:16:01

　　

學習對象

課程目標

銷售精英的六項修煉

課程內容

第１步：銷售心態(tài)與正確觀念－備戰(zhàn)篇

1-1. 選擇自己的路，做成功的人！

1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績倍增！

1-3. 我該怎樣思考（訓練）？

演練.　定下你的1年和3年目標！


第2步：解讀賣點與了解優(yōu)勢－備戰(zhàn)篇

2-1. 銷售大師先從 基本功 開始？

2-2. 產品賣點的定義及屬性

2-3.　三層賣點對應客戶的哪些需求！

實例2.　列舉實際產品！

實例2.　列舉實際產品！

實例2.　列舉實際產品！

實例2.　列舉實際產品！

實例2.　列舉實際產品！

實例2.　列舉實際產品！

演練.　自己產品的3層賣點及核心賣點！


第3步：解析買點與掌握渴求－作戰(zhàn)篇

3-1. 漁塘理論

3-2. 挖掘買點前的鋪墊準備

3-3. 客戶不同程度的需求定義！

3-4. 交際初期不可觸碰的底線！

3-5. 不同客戶相同需求的不同買點

3-6. 確認客戶需求的5心原則

實例3.　銷售百科全書　�。�出處：公共資料

演練.　自有產品的客戶需求及買點！


第4步：接通觸點與達成認同－作戰(zhàn)篇

4-1.　客戶心中的接受邏輯和順序！

4-2. 突現(xiàn)絕對優(yōu)勢臣服客戶！

實例4、24小時賣5
個億的手機�。�出處：中國聯(lián)通

4-3.　接通觸點必知， 主體演變 后的針對性！

4-4.　接通觸點4步原則！

演練. 如何突現(xiàn)自己產品的絕對優(yōu)勢


第5步：鎖定目標與談判成交－作戰(zhàn)篇

5-1.　成交5項 特征，把握火候 決定成敗 ！

5－2. 升溫催化成交的4種技法！

案例5.　E-learning產品銷售

5-2.　成交之時，4 項 必知！

演練.　自己產品催化成交的方案


第6步：持續(xù)服務與經營“飼養(yǎng)”－牧人篇

6-1. 不是結束銷售 ，是開始營銷 。

6-2. 建立5星服務標準圈子

6-3.　5星服務的5定期法則

6-4.　圈內圈外，分層次針對性做工作！

案例6.　獵人不再打獵了

演練.　自己客戶的服務計劃

師資力量

備注信息

李迎春 中國培訓網高級講師 資深營銷專家 職業(yè)咨詢培訓師 【職業(yè)背景】 李老師曾擔任消費品500強集團公司營銷總裁，董事總經理，擁有非常豐富的企業(yè)運營管理和營銷實戰(zhàn)經驗，轉為專職咨詢培訓師后，又積累多年咨詢培訓從業(yè)經驗，曾任影響力教育訓練集團－3倍速度企業(yè)成長執(zhí)行工程師、專職講師，影響力科技集團希恩北大在線企業(yè)大學，董事院長。 【培訓課題】 《銷售精英的六項修煉 》- 解決銷售團隊戰(zhàn)術方法不科學，業(yè)績不突破的問題 《“核動力”高效營銷系統(tǒng) 》- 解決銷售團隊動力少不執(zhí)行，