服裝市場營銷培訓

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-06-26 09:50:12

　　

學習對象

課程目標

1、了解服裝市場現(xiàn)狀； 2、掌握服裝市場營銷技巧； 3、加強員工服裝營銷意識；

課程內容

服裝市場營銷培訓

培訓講師：譚小芳

培訓時間：2天

培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業(yè)中高層管理者.

培訓收益：

1、了解服裝市場現(xiàn)狀；

2、掌握服裝市場營銷技巧；

3、加強員工服裝營銷意識；

培訓背景：

人力資源、文化環(huán)境、流行預測、政治法律等社會學因素；服裝需求與供給關系、定價決策等方面的經(jīng)濟學因素；服裝款式、色彩、設計和視覺形象等關學因素；服裝材料開發(fā)和生產流程、加工工藝等技術因素；服裝消費心理和行為的心理學因素；服裝企業(yè)組織結構、市場定位與細分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學因素。

培訓大綱：


一、市場與市場營銷

1、市場及其功能

2、市場營銷及其特點

3、服裝市場的類型和特點

4、市場的劃分

5、服裝市場的類型和特點


二、服裝市場中的營銷組織

1、服裝市場營銷組織及其演變

2、服裝市場營銷組織的職能

3、服裝市場營銷組織的基本形式

4、服裝營銷人員的素質和技能

5、服裝營銷人員的基本素質

6、服裝營銷人員的服務技能


三、市場營銷觀念及其演變

1、市場營銷觀念的演變過程

2、新舊營銷觀念的區(qū)別

3、現(xiàn)代營銷觀念與服裝營銷

4、樹立現(xiàn)代市場營銷觀念的意義

5、現(xiàn)代營銷觀念對服裝營銷的要求


四、服裝企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新

1、市場營銷發(fā)展的趨勢

2、服裝企業(yè)市場營銷活動的創(chuàng)新

3、服裝市場營銷環(huán)境構成

4、市場營銷環(huán)境及其特征

5、服裝市場營銷環(huán)境的構成


五、服裝市場營銷環(huán)境分析

1、影響企業(yè)營銷的環(huán)境因素類別

2、服裝市場營銷環(huán)境分析

3、服裝企業(yè)適應營銷環(huán)境的對策

4、服裝企業(yè)適應動態(tài)環(huán)境的對策

5、服裝企業(yè)應付環(huán)境威脅的對策

6、服裝企業(yè)調講市場需求的對策


六、服裝消費的行為模式

1、消費行為的基礎

2、消費行為模式

3、消費行為分析的意義

4、服裝消費者行為類型

5、服裝消費者的需求及其特點

6、服裝消費者的購買動機及其類型

7、服裝消費者購買行為的類型


七、服裝消費者購買行為分析

1、消費者購買行為的基本內容

2、影響服裝購買行為的外在因素

3、服裝消費者購買過程

4、服裝目標市場營銷


八、服裝市場細分

1、市場細分及其作用

2、服裝市場細分的原則

3、服裝市場細分的標準

4、服裝市場細分的步驟

5、服裝目標市場選擇

6、細分市場的價值評估

7、服裝目標市場的選擇

8、目標市場營銷策略


九、服裝市場定位與市場拓展

1、市場定位及其作用

2、服裝市場定位策略

3、服裝市場拓展策略

4、服裝市場競爭策略

5、市場競爭的內容和形式

6、服裝市場競爭策略


十、服裝產品組合策略

1、產品的整體概念

2、服裝產品組合策略

3、服裝產品生命周期策略

4、產品生命周期的概念

5、服裝產品生命周期策略


十一、服裝新產品的開發(fā)與推廣

1、新產品的概念

2、服裝新產品的開發(fā)

3、服裝新產品的推廣

4、服裝品牌營銷策略

5、服裝品牌及其功能

6、服裝品牌的創(chuàng)立

7、服裝品牌策略


十二、服裝營銷價格

1、營銷價格概述

2、影響服裝營銷價格的因素

3、服裝營銷價格的制定

4、服裝營銷訂價的基本原則

5、服裝營銷訂價的步驟

6、服裝訂價的一般方法


十三、服裝營銷的價格策略

1、服裝新產品價格策略

2、服裝聲望價格策略

3、服裝營銷心理訂價策略

4、服裝價格調整策略

5、服裝促銷價格策略


十四、銷售渠道的基本結構與功能

1、銷售渠道的涵義及特點

2、銷售渠道的基本結構

3、銷售渠道的功能

4、服裝銷售渠道的選擇

5、服裝銷售渠道的類型

6、服裝銷售渠道的選擇


十五、服裝銷售渠道策略

1、服裝零售策略

2、服裝批發(fā)策略

3、服裝銷售渠道管理策略

4、促銷的作用和方式

5、促進銷售及其作用

6、促銷方式及其特點


十六服裝促銷策略的運用

1、服裝促銷策略的類型

2、服裝促銷策略運用

3、服裝營銷人員的促銷技能

4、服裝營銷人員的促銷技能

5、服裝營銷人員促銷技能培訓


十七、市場營銷策略綜合運用的意義

1、市場營銷策略及其類型

2、市場營銷策略綜合運用的必要性

3、市場營銷策略綜合運用的意義

4、服裝營銷策略綜合運用的步驟

5、市場營銷策略分析階段

6、市場營銷策略制定階段

7、市場營銷策略實施階段

8、市場營銷策略調整階段


十八、制訂服裝營銷計劃

1、市場營銷計劃及其作用

2、市場營銷計劃的主要內容

3、編制市場營銷計劃的程序

4、市場營銷計劃實施的控制


服裝市場營銷培訓總結

師資力量

備注信息