決勝終端四步曲（員工版）

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	胡劍炬
審核時間：	我要報名2012-06-28 10:24:05

　　

學習對象

課程目標

決勝終端四步曲（員工版）

課程內(nèi)容

一、取勢

行業(yè)發(fā)展趨勢分析　　 企業(yè)發(fā)展階段分析　　 認識目標與規(guī)劃　　 目標的設(shè)定與分解

二、聞道

銷售的原理消費的產(chǎn)生銷售人員的角色定位

銷售人員的態(tài)度與價值觀


三、勤術(shù)

消費者五種心智模式消費者類型銷售成交動作分解話術(shù)Q&A的編制

四、利器

認知客戶的概念和性質(zhì)大服務(wù)的三個層次

大服務(wù)的四個差異

客戶追蹤與abc管理塑造客戶價值的工具和方法

師資力量

備注信息

胡劍炬 中國培訓網(wǎng)高級講師， 教育培訓科班出身，歷任國內(nèi)多家大型企業(yè)高級培訓師，培訓經(jīng)理。培訓三萬多人次，一千多個課時，調(diào)研及授課足跡遍及全國50多個省市地區(qū)，將深厚的理論功底結(jié)合市場實際，擅長針對性地擬定培訓方案，通過深入淺出的授課和體驗讓學員得到知識，提升技能。 授課特色：互動化、案例化、直觀化。 擅長領(lǐng)域：績效體系、團隊管理、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、終端營銷。 精品課程：《高績效團隊建設(shè)》 《中國管理智慧》 《決勝終端四步曲》 《經(jīng)銷商贏利模式》 《企業(yè)內(nèi)部講師修煉》 客戶案例：東周