家具區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張屹
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-29 10:35:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

家具區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

課程內(nèi)容

家具區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)提綱：


家具終端市場(chǎng)的快速開發(fā)

主講：著名家具營(yíng)銷專家張屹


一、家具市場(chǎng)基本狀況

1、中國家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、中國家具市場(chǎng)走勢(shì)

3、中國各區(qū)域家具細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)別

4、家具市場(chǎng)的銷售模式演變

5、家具市場(chǎng)的顧客需求演變

6、如何分析區(qū)域家具市場(chǎng)需求趨勢(shì)

7、如何進(jìn)行區(qū)域商圈的顧客特點(diǎn)評(píng)估

二、家具實(shí)體店的選址

1、家具專賣店商圈調(diào)查

2、市場(chǎng)調(diào)研與評(píng)估

3、店址類型分析

4、影響店址選址的因素

5、備選店址評(píng)估

6、選址技巧與禁忌

三、中國家具市場(chǎng)的變化與應(yīng)對(duì)

1、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn)分析

2、影響顧客購買決策的因素

3、家具市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力變化

4、家具終端銷售模式變化

5、家具市場(chǎng)的顧客需求變化

四、如何策劃和實(shí)施促銷活動(dòng)

1、促銷活動(dòng)對(duì)于提高門店業(yè)績(jī)的重大作用

2、如何執(zhí)行好企業(yè)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)

3、怎樣保障促銷活動(dòng)達(dá)到既定目標(biāo)

4、傳統(tǒng)的家具促銷活動(dòng)案例分析

5、八種有效的新型促銷活動(dòng)操作實(shí)戰(zhàn)講解

6、如何造勢(shì)與推廣

五、如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理

1、如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展

2、怎樣開展促銷活動(dòng)、

3、如何贏得區(qū)域市場(chǎng)

4、如何打造自己的核心團(tuán)隊(duì)

5、如何提高導(dǎo)購員工作激情與素質(zhì)

師資力量

備注信息

張屹簡(jiǎn)介 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 張屹老師是著名演講藝術(shù)家、管理學(xué)家、國家級(jí)策劃大師、家居業(yè)著名專家、家居營(yíng)銷專家。清華大學(xué)、中國人文大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東干部學(xué)院等多所院校特聘教授。 張屹老師有著20多年的家居業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是中國家居業(yè)第一代培訓(xùn)講師，對(duì)家居業(yè)貢獻(xiàn)卓著，在中國家居業(yè)具有深遠(yuǎn)影響，中國家居培訓(xùn)業(yè)舵手，被行業(yè)稱為家居培訓(xùn)第一人。， 張屹老師的著作被清華大學(xué)家具總裁MBA班、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)家具系選為教材。張老師的書被我國各大林學(xué)院、圖書館收藏。 張屹老師出版家居