突圍——終端盈利

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	徐建斌
審核時間：	我要報名2012-07-02 10:45:19

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售人員，經(jīng)銷商，店長

課程目標(biāo)

1.工廠的信心 經(jīng)銷渠道不是倉庫是流通，經(jīng)銷渠道施壓而更要疏導(dǎo)，核心是幫助其增長和盈利。 2.經(jīng)銷的困境 業(yè)績下滑，成本增高，無序競爭，微利時代。 3.不進(jìn)則退，不退則進(jìn)-路徑策略 開拓市場；拓寬渠道；產(chǎn)品升級，吸引顧客； 優(yōu)化終端；改善服務(wù)；市場深入；開展活動；改進(jìn)模式； 4.不進(jìn)則退，不退則進(jìn)-系統(tǒng)思維 立足門市，廠商合力，市場借力，外部拉動，內(nèi)部提升，差異競爭，重新定位。

課程內(nèi)容

模塊一.環(huán)境在變化—意識張力

1.顧客價值。2.門市價值。

3.競爭意識。4.戰(zhàn)略思維。

模塊二.諸葛借東風(fēng)—商場借力

1.選址-市場整體布局。2.位置-人流最佳洼地。

3.資源-整合市場資源。4.改善-評估調(diào)整門市。

模塊三.進(jìn)門有感覺—體驗(yàn)給力

1.形象-獨(dú)特，品位不同。2.氛圍-舒適，細(xì)節(jié)到位。

3.布局-功能，人性關(guān)懷。4.服務(wù)-關(guān)懷，無微不至。

模塊四.產(chǎn)品會說話—產(chǎn)品引力

1.櫥窗，眼球效應(yīng)。2.陳列，結(jié)構(gòu)分明。

3.道具，相互契合。4.結(jié)構(gòu)，合理組合。

模塊五.外部林子大—市場動力

1.渠道多元結(jié)構(gòu)。2.網(wǎng)絡(luò)營銷勢力。

3.小區(qū)團(tuán)購發(fā)展。4.品牌聯(lián)合滲透。

模塊六.借為利而來—推廣拉力

1.促銷目的類別。2.策略關(guān)鍵要因。

3.促銷推廣手段。4.推廣方案執(zhí)行。

模塊七.品牌指條路—品牌魅力

1.品牌觸點(diǎn)，形象管理。2.體驗(yàn)營銷，客戶感知。

3.事件營銷，整合推廣。4.有效媒介，適時傳播。

模塊八.取上游資源—廠商協(xié)力

1.關(guān)系推進(jìn)，價值一體。2.廠方代表，維護(hù)輔導(dǎo)。

2.資源整合，尋求支持。4.核心客戶，戰(zhàn)略扶持。

模塊九.管理中突破—內(nèi)部齊力

1.公司化結(jié)構(gòu)運(yùn)營。2.店面日常性維護(hù)。

3.銷售和服務(wù)系統(tǒng)。4.老板事業(yè)和抱負(fù)。

師資力量

備注信息

徐建斌 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 系統(tǒng)營銷實(shí)踐第一人　　 全球超越競爭第一人 創(chuàng)建企業(yè)9V價值模型　　 創(chuàng)立價值四核驅(qū)動論 徐建斌-因價值而存在。 皇帝的新裝，我給不了你。 我只喜歡裸體和真實(shí)。 對中國的企業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)思維。兩個字：痛心。 山不是山，水不是水。自然會呈現(xiàn)，山還是山，水還是水。 徐建斌-要與您共分享。 職場10多年，從事過快消品，家電，家居建材等行業(yè)。 經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展的不同階段，在各種環(huán)境中得到過洗禮和磨練。 經(jīng)歷過市場發(fā)展的各種問題，創(chuàng)新過很多