工業(yè)品銷售的黃金法則

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	丁興良
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-07 10:00:34

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

工業(yè)品銷售的黃金法則

課程內(nèi)容

一、 重塑工業(yè)品營銷的核心——四度理論

工業(yè)品營銷的“五唯誤區(qū)”

工業(yè)品與消費(fèi)品營銷的“五大差異”

工業(yè)品營銷的“四度理論”

職業(yè)工業(yè)品營銷經(jīng)理的“四個(gè)階段”

二、 工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵—找對人

分析客戶內(nèi)部采購流程

分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

如何逃離信息迷霧

客戶內(nèi)部六種買家

三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵—說對話

發(fā)展關(guān)系，建立信任

客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型

客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟

四大死黨的建立與發(fā)展

忠誠客戶有四鬼是如何形成的

與不同的人如何打交道

如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶？

四、工業(yè)品銷售的第三關(guān)鍵—做對事

SPIN問問題技巧

銷售中確定客戶需求的技巧

有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵

需求調(diào)查提問四步驟

SPIN問問題的技巧

如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？

案例分析：為什么我投入了資源，但是客戶選擇競爭對手？

師資力量

備注信息

丁興良 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”； 2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”； 2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”； 2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事； 2009年中央電視臺《財(cái)富里外理》欄目特約專訪； 2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜； 2010年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師； 　　　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷： 世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson