工業(yè)品新4E營銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營銷“4E“PK傳統(tǒng)市場營銷“4P”

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	丁興良
審核時間：	我要報名2012-07-07 10:04:33

　　

學習對象

課程目標

工業(yè)品新4E營銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營銷“4E“PK傳統(tǒng)市場營銷“4P”

課程內容

第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E理論

未來的營銷重點是什么?一定是通過標準的模式，按照符合企業(yè)本身構建的模型進行營銷戰(zhàn)略的定位。營銷標準模式的重要性已經被企業(yè)所認同，在剛剛過去的2

7年，許多專業(yè)報紙、雜志、網絡都紛紛把營銷模式作為熱點，而工業(yè)品行業(yè)的營銷模式又是如何呢？4E的出現(xiàn)解說了這一切。

　　第一節(jié)　工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E 第二節(jié)　經典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌

　　第三節(jié)　科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑

　　第四節(jié)　“4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑

　　第五節(jié)　“4E“在工業(yè)品營銷的價值

　　第六節(jié)　“4E“對工業(yè)品營銷的指導原則

第二章　項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石

項目營銷管理在我國的起步較晚,但從市場營銷視角來看項目營銷管理的重要性和關鍵性已眾所皆知�，F(xiàn)今，幾乎所有的工業(yè)品行業(yè)的營銷都采取了項目運作，以項目為企業(yè)對接的主要窗口更能針對客戶進行有效的銷售。

　　第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征

　　第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務流程圖與項目性營銷的組織架構

　　第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設計

第四節(jié) 項目性團隊對工作的價值體現(xiàn)

第三章 價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點

對于工業(yè)品企業(yè)來說,營銷的真正意義除了為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力，重要的在于企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶創(chuàng)造價值。

　　第一節(jié) 價格戰(zhàn)是消費品主要的競爭手段：工業(yè)品不僅僅是價格，更側重在價值；

　　第二節(jié) 完整產品的三個核心

　　第三節(jié) 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心

　　第四節(jié) 挖掘增值服務來創(chuàng)造價值

　　第五節(jié) 品牌是價值一直的動力

第四章：短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路

渠道是企業(yè)最重要的資產之一，同時也是變數(shù)最大的資產。它是企業(yè)把產品向客戶轉移的過程中所經過的路徑。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業(yè)來說，渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務�！�

　　第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則；　廣、深、寬

　　第二節(jié) 快速消費品營銷渠道： 代理商、經銷商、總代理商等

　　第三節(jié) 工業(yè)品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應該：短、淺、窄

　　第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷（
）、一級經銷商（1）、第三渠道（業(yè)務員與老板）

　　第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度

第五章 美譽度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓

美譽度一般來說是客戶給予企業(yè)無任何企圖的贊揚。相對于品牌知名度這個量的指標而言，美譽度是一個質的指標，相對于工業(yè)品行業(yè)來說，美譽度更值得企業(yè)去追求。而建立在美譽度基礎之上的是信任。隨著信任度的提升，美譽度的效應才會更加美滿。

　　第一節(jié) 快速消費品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；

　　第二節(jié) 工業(yè)品營銷：以生產資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”

　　第三節(jié) 美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法

　　第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶

　　第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經”

第六章 4E理論的營銷整合策略

整合是營銷傳播關鍵的關鍵之所在，整合策略之所以能創(chuàng)造完整性,是因為一般認為整體大于各部分的總和,也就是說,統(tǒng)一的完整性比由各個不同獨立的元素要強很多。對營銷要素的整合，成為企業(yè)關注的話題。

　　第一節(jié)　4E內在的聯(lián)系與規(guī)律

　　第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式

第三節(jié) “4E模型”該如何運用及實施

第七章 用4E來引導工業(yè)品行業(yè)營銷發(fā)展之路

以4P原則為核心的市場營銷理論在經過幾十年的實踐，已在全世界范圍內得到了廣泛的認可和發(fā)展。盡管后人試圖用3C、4C來替代它，甚至有人說4P過時了，但到現(xiàn)在，4P仍然在消費品行業(yè)具有不可替代的作用。然而，隨著市場經濟的發(fā)展，市場研究者發(fā)現(xiàn)快速消費品與工業(yè)品之間的區(qū)別越來越來大，因此4E的出現(xiàn)彌補了工業(yè)品行業(yè)營銷的空白。

　　第一節(jié)　4E對4P的沖擊；

　　第二節(jié)　4E對工業(yè)品行業(yè)的貢獻；

　　第三節(jié)　4E是發(fā)展的必由之路；

4E是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的指導原則

師資力量

備注信息

丁興良 中國培訓網高級講師 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”； 2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”； 2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”； 2008年，榮任中國市場學會常任理事； 2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪； 2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜； 2010年榮獲全球營銷類華人十強講師； 　　　　實戰(zhàn)經歷： 世界500強企業(yè)Johnson & Johnson