電信Sell—in培訓(xùn)之商業(yè)計(jì)劃制定與運(yùn)用

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-17 13:52:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

督導(dǎo)

課程目標(biāo)

掌握商業(yè)計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程 掌握商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu) 掌握商業(yè)計(jì)劃制定的基本方法 掌握商業(yè)計(jì)劃運(yùn)用的技巧

課程內(nèi)容

Sell-in的預(yù)先策劃

理性思考的賣場(chǎng)采購(gòu)

客戶導(dǎo)向的商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃的目的與目標(biāo)

創(chuàng)造性解決方案

討論：賣場(chǎng)采購(gòu)最關(guān)心的因素

策劃銷售拜訪

銷售拜訪計(jì)劃的4個(gè)基本要素

銷售提問(wèn)設(shè)計(jì)

銷售陳述設(shè)計(jì)

銷售拜訪計(jì)劃模板

練習(xí)：制定一次壓貨的銷售拜訪計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容

制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟

整合傳播的協(xié)同方案

市場(chǎng)費(fèi)用的管理

練習(xí)：結(jié)合電信實(shí)際制定一個(gè)國(guó)慶壓貨的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃制定

商業(yè)計(jì)劃結(jié)構(gòu)

商業(yè)計(jì)劃的制訂流程

客戶受益計(jì)劃

建議的采購(gòu)訂單

練習(xí)：制定一份能夠幫你壓貨的商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃運(yùn)用

銷售陳述的7個(gè)主要階段

商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該傳遞的5項(xiàng)基本內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃如何贏得認(rèn)可

壓貨成功的核心

練習(xí)：如何讓客戶愉快接受壓貨

師資力量

備注信息

李成林 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師, 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。 200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。 【培訓(xùn)特點(diǎn)】 緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要