銷售心態(tài)與成功激勵——態(tài)度決定一切，積極帶來業(yè)績

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	諸強(qiáng)華
審核時間：	我要報名2012-07-17 14:30:45

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、業(yè)務(wù)員等營銷人員。

課程目標(biāo)

銷售心態(tài)與成功激勵——態(tài)度決定一切，積極帶來業(yè)績

課程內(nèi)容

第一部分　心態(tài)決定銷售業(yè)績

第一單元　 銷售是改變生活的捷徑

1. 銷售工作八大好處

2. 銷售業(yè)績差異的原因

◇ 思考:你是為了工作而生活？還是為了生活而工作？

◇ 激勵游戲：我很好，真的！


第二單元　 理解我們的態(tài)度

1. 態(tài)度和能力的關(guān)系

＊ 小故事：積極，不能被動

＊ 8
%心態(tài)/2
%能力

2. 關(guān)于心態(tài)

＊ 半杯水的看法

＊ 空杯的狀態(tài)

＊ 秀才趕考的故事

＊ 癌癥患者

3. 兩種心態(tài)的不同特征

＊ 積極心態(tài)

＊ 消極心態(tài)

4. 態(tài)度與行為及其形成

＊ 小故事：態(tài)度與行為

＊ 態(tài)度是在后天環(huán)境中形成的。

5. 樹立積極的信念

＊ 小故事：他是誰？

＊ 是想要還是一定要?

6. 情緒低谷四大原因

＊公平與不公平

＊人際糾紛與誤會

＊逆境

＊逆境與危機(jī)

7. 認(rèn)識自我概念

◇ 銷售游戲：賣打火機(jī)


第三單元：　如何調(diào)整態(tài)度的方法

1. 運用翻面技巧

＊ 小故事：你也在井里嗎？

＊ 每一次憂患中都看到一個機(jī)會

2. 發(fā)揮你的成功因子

◇ 練習(xí)：列出你生活中的5個積極因素

＊更多地考慮、談?wù)撃愕某晒σ蜃?br />
3. 簡化！簡化！

＊把自己從復(fù)雜的狀態(tài)中釋放出來！

4. 隔離！隔離！

◇ 練習(xí)：設(shè)計你的隔離清單

＊眼不見，心不煩！

5. 把積極態(tài)度給予他人

◇ 練習(xí)：分享積極態(tài)度

6. 看好自己

＊保持良好自我形象的三個建議

7. 態(tài)度與身體狀況之間的聯(lián)系

＊良好的身體是積極心態(tài)的保障。

8. 清楚你的使命

◇ 練習(xí)：你的使命/價值觀測試


第二部分　邁向成功

第一單元： 什么是成功？

1. 何謂成功人士？

2. 成功的基本定義與含義

◇ 激勵游戲：換錢

3. 拿破侖•希爾的成功哲學(xué)

◇ 視頻觀摩：別對自己說：不可能！

◇ 潛能訓(xùn)練：手指抬人


第二單元： 尋找適合自己的目標(biāo)

1. 目標(biāo)的威力

2. 如何選擇合適的目標(biāo)？

＊ 小故事：抉擇

＊ 最佳目標(biāo)是最有可能實現(xiàn)的目標(biāo)!

3. 解剖目標(biāo)與強(qiáng)化目標(biāo)

◇ 練習(xí)：寫出你想成功的18個理由

4. 掌握成功的8種方法

5. 決定一生成就的15個信念

6. 把握成功的九個步驟


第三單元： 成功訓(xùn)練技巧

1. 每天默念的成功口號

◇ 演練：我是最棒的！我一定能成功!

2. 寫出你的核心目標(biāo),貼在你個人最容易看到的地方

3. 清晨六問

4. 靜夜六思

5. 列出你要結(jié)交的1
位成功人士

◇ 練習(xí)：你希望別人怎么介紹你

6. 如何面對挫折和困難？

＊失敗加上反省就是成功之母！

7. 與自己談心


第四單元： 六項成功法則

1. 自卑是我們最大的敵人

＊強(qiáng)調(diào)客觀條件的限制是自卑的原因

2. 成功是一種習(xí)慣

＊沒有失敗，只有暫時沒有成功

3. 改變思維方式

＊跟別人一樣思維，就無法超越

4. 感恩的心態(tài)

＊事事抱感激的心態(tài)

5. 學(xué)會人際交往

＊做事先要做人

6. 堅定成功的信念

◇ 工具：《目標(biāo)計劃實施表》

★ 回顧總結(jié)，現(xiàn)場提問互動

師資力量

備注信息

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