銷售沙盤實(shí)戰(zhàn)對抗九招制勝

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	常興
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-19 09:22:20

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)高層（CEO/CFO/CTO/COO/CIO）管理者，銷售管理人員、區(qū)域經(jīng)理、及銷售人員

課程目標(biāo)

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; 提高甄別客戶需求和準(zhǔn)確傳遞公司價(jià)值的能力； ᠋
; 了解競爭環(huán)境中與友商博奕的方法； ᠋
; 掌握差異化營銷方案制定的方法； ᠋
; 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織運(yùn)作效力，提升重大項(xiàng)目運(yùn)作的技能；

課程內(nèi)容

課程亮點(diǎn):《九招制勝》作為華為公司高級營銷人員培訓(xùn)課程，總結(jié)了公司在全球十二年拓展的寶貴經(jīng)驗(yàn)和取得重大項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素，提煉出銷售項(xiàng)目運(yùn)作成功的方法論模型。在三天的培訓(xùn)中，圍繞課程教學(xué)目標(biāo)，按照真實(shí)市場環(huán)境，將學(xué)員分成不同的競技團(tuán)隊(duì)，分別扮演真實(shí)市場環(huán)境中互為競爭關(guān)系的不同企業(yè)，在各自團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下拿到訂單。



扮演客戶是由經(jīng)驗(yàn)豐富的高管扮演，通過一個(gè)真實(shí)項(xiàng)目招標(biāo)決策過程運(yùn)作，和幾家競爭投標(biāo)廠家互動(dòng)最終選出合格的中標(biāo)企業(yè)。競技團(tuán)隊(duì)選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，學(xué)員和高管完全沉浸在真實(shí)的商業(yè)場景中去，再現(xiàn)了激烈的市場競爭環(huán)境和客戶對廠家解決方案能力、創(chuàng)新能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)合作的全方位能力的要求。能否最終勝出，將由客戶給出答案。通過教學(xué)、演練和點(diǎn)評環(huán)節(jié)，重點(diǎn)提高營銷人員解讀客戶、識別客戶需求、制定差異化營銷方案和準(zhǔn)確傳遞企業(yè)價(jià)值的能力，從而使?fàn)I銷人員適應(yīng)環(huán)境、客戶、和友商的變化，完成由營銷人員向營銷顧問角色的轉(zhuǎn)變。





主要內(nèi)容:

一、第1招：解讀客戶的KPI

實(shí)戰(zhàn)演練一：解讀客戶

二、第2招：客戶關(guān)系平臺　

三、第3招：發(fā)展教練

實(shí)戰(zhàn)演練二：客戶拓展

四、第4招：識別客戶需求

五、第5招：競爭對手分析

六、第6招：差異化營銷方案制定

七、第7招：影響供應(yīng)商選型

八、第8招：呈現(xiàn)價(jià)值

實(shí)戰(zhàn)演練三：呈現(xiàn)價(jià)值

九、第9招：項(xiàng)目運(yùn)作

師資力量

備注信息