營(yíng)銷組織管控

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	高春利
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-23 10:22:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

營(yíng)銷組織管控

課程內(nèi)容

從需求情況看，表面上是解決營(yíng)銷體系中上級(jí)對(duì)下級(jí)周報(bào)和月報(bào)審查的問(wèn)題，從我們的角度看該問(wèn)題的背后隱藏著營(yíng)銷組織如何管控的深層次問(wèn)題。由于前期我們?cè)�有過(guò)很多類似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：


營(yíng)銷組織的常見(jiàn)管控問(wèn)題

人的管控問(wèn)題

現(xiàn)金流的管控問(wèn)題

市場(chǎng)物料的管控問(wèn)題

主要的解決問(wèn)題思路以及導(dǎo)向

理順營(yíng)銷組織管控結(jié)構(gòu)

規(guī)范操作流程

責(zé)任任務(wù)與實(shí)踐的過(guò)程

管理信息化處理


營(yíng)銷組織的具體操作實(shí)務(wù)

營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定

預(yù)算生成

目標(biāo)分解

營(yíng)銷計(jì)劃制定

營(yíng)銷計(jì)劃的控制（事前控制、過(guò)程控制、事后控制）

營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整（過(guò)程總結(jié)、階段性總結(jié)）

激勵(lì)（正激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)、忽視）

保障措施跟進(jìn)（制度、資源、人員的保障）

總結(jié)


營(yíng)銷管理者的管理技能

市場(chǎng)預(yù)估技能（容量、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力）

透過(guò)現(xiàn)象看市場(chǎng)本質(zhì)技能（監(jiān)控并分析銷售數(shù)據(jù)、周報(bào)表、月報(bào)表）

上下級(jí)有效溝通技能

培訓(xùn)技能

如何才能有效激勵(lì)

如何處理下屬員工的違規(guī)？

案例點(diǎn)評(píng)：情與法如何處理？


大課堂案例（編寫(xiě)一案例，課堂探討，學(xué)員發(fā)言并點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)）半天時(shí)間

互動(dòng)研討

師資力量

備注信息

高春利 背景介紹 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。 具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式在中國(guó)本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。 專長(zhǎng)行