營銷組織管控

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高春利
審核時間：	我要報名2012-08-03 09:23:05

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

營銷組織管控

課程內(nèi)容

從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級對下級周報和月報審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們曾有過很多類似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：


營銷組織的常見管控問題

人的管控問題

現(xiàn)金流的管控問題

市場物料的管控問題

主要的解決問題思路以及導(dǎo)向

理順營銷組織管控結(jié)構(gòu)

規(guī)范操作流程

責(zé)任任務(wù)與實踐的過程

管理信息化處理


營銷組織的具體操作實務(wù)

營銷目標(biāo)設(shè)定

預(yù)算生成

目標(biāo)分解

營銷計劃制定

營銷計劃的控制（事前控制、過程控制、事后控制）

營銷計劃調(diào)整（過程總結(jié)、階段性總結(jié)）

激勵（正激勵、負(fù)激勵、忽視）

保障措施跟進(jìn)（制度、資源、人員的保障）

總結(jié)


營銷管理者的管理技能

市場預(yù)估技能（容量、消費能力、競爭對手實力）

透過現(xiàn)象看市場本質(zhì)技能（監(jiān)控并分析銷售數(shù)據(jù)、周報表、月報表）

上下級有效溝通技能

培訓(xùn)技能

如何才能有效激勵

如何處理下屬員工的違規(guī)？

案例點評：情與法如何處理？


大課堂案例（編寫一案例，課堂探討，學(xué)員發(fā)言并點評指導(dǎo)）半天時間

互動研討

師資力量

備注信息

高春利 背景介紹 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。 具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。 專長行