NLP水性行銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張雁濱
審核時間：	我要報名2012-08-03 16:39:29

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理、杰出業(yè)務(wù)骨干、服務(wù)人員

課程目標(biāo)

通過二天的學(xué)習(xí)，可以使你的營銷模式升級，激發(fā)內(nèi)在潛能，喚醒心的力量，真正做到手中無劍、心中亦無劍的境界。 ■　利用NLP對人的大腦進(jìn)行升級，使銷售人員的話語通過潛意識傳遞直接讓客戶接受您傳遞的信息，從而增加客戶的信任度及購買量。 ■　利用企業(yè)教練技術(shù)的方法和技巧使您真正成為客戶購買產(chǎn)品滿足需要的專業(yè)教練，這是課程的核心價值之一。 ■　如果您掌握了水性行銷課程的所有方法和技巧，能使您的銷售業(yè)務(wù)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增加，這正是很多業(yè)務(wù)員和管理者所期望達(dá)到的。 ■　本課程的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使業(yè)務(wù)員再也不用忍受內(nèi)心的煎熬，從而過上快樂幸福的銷售之旅，享受銷售的奇妙過程。

課程內(nèi)容

第一部分　銷售人員應(yīng)具備水的特性

第二部分　效率的時間管理十條準(zhǔn)則

 2.1隨時隨地做最有生產(chǎn)力的事

 2.2一寸光陰一寸金

 2.3完善的事前規(guī)劃

 2.4克服當(dāng)場要求成交的恐懼

 2.5充足的產(chǎn)品知識

 2.6拜訪前，在電話中再確認(rèn)約會的時間和地點

 2.7適當(dāng)?shù)陌菰L路線和區(qū)域規(guī)劃

 2.8精神和體能上的準(zhǔn)備

 2.9善于利用零碎時間

 2.1
盡量提早見第一位客戶的時間

第三部分　水性行銷應(yīng)具備十大心態(tài)

 3.1強烈的自信心和良好自我形象

 3.2克服對失敗的恐懼

 3.3具備強烈的企圖心

 3.4對產(chǎn)品、行業(yè)、公司、競爭對手十足的信心與知識

 3.5注重個人能力成長

 3.6高度熱誠及服務(wù)心

 3.7非凡的親和力

 3.8對結(jié)果自我負(fù)責(zé)

 3.9明確的目標(biāo)和計劃

 3.1
佛洛伊德的“冰山”潛能

第四部分　如何開發(fā)與接觸潛在客戶

 4.1如何吸引客戶的注意力

 4.2　3
秒開場白原理

 4.3電話開發(fā)客戶的五大注意事項

 4.4Cold-call電話開發(fā)技巧

 4.5超速電話行銷的15個信念

 4.6接觸新顧客六法

 4.7后下手為強

第五部分　親和力的建立

 5.1、情緒同步

 5.2、表象系統(tǒng)－語調(diào)和語速

 5.3、生理狀態(tài)同步

 5.4、語言文字同步7%

 5.5、感知位置法

 5.6.第三者顧客見證

第六部分　了解顧客需求

 6.1客戶需求分析

 6.2找出顧客需求的6個問題

 6.3購買價值觀找尋 ：

第七部分　顧客的購買模式

 7.1五類十種人格模式

 7.2一般客戶購買模式

 7.3說服策略

第八部分　如何塑造產(chǎn)品的價值

 8.1塑造產(chǎn)品價值的注意事項

 8.2塑造產(chǎn)品價值的八個方法

 8.3安東尼.羅賓的二十條建議

第九部分　如何解除顧客抗拒

 9.1七種常見的抗拒種類

 9.2一般處理抗拒方法九條

第十部分　有效成交顧客的方法

 1
.1最佳成交時機的判斷

 1
.2顧客對價錢的抗拒

 1
.3處理價錢抗拒的技巧六法

 1
.4有效成交十法

 1
.5成交時應(yīng)注意：

第十一部分　服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹

 11.1轉(zhuǎn)介紹的七大優(yōu)勢

 11.2轉(zhuǎn)介紹時最佳6+1方法

 11.3零拒絕轉(zhuǎn)介連環(huán)話術(shù)

師資力量

備注信息

結(jié)合先進(jìn)的企業(yè)教練技術(shù)和NLP理論，所學(xué)方法技巧實用有效。 ■　分組討論、體驗互動、實地演練、立竿見影、收獲碩果。 ■　以水獨具的高貴品質(zhì)來隱喻業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的素質(zhì) ■　本訓(xùn)練課程是銷售人員提升銷售基本素質(zhì)必備的18般武器 ■　對于提升銷售人員的內(nèi)心能量、面對困境的壓力極具功效。 ■　銷售方法和技巧的交互使用，使銷售人員的道術(shù)融為一體。 ■　簡單、有效、做得到，同時課后提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用跟進(jìn)三個月，提供QQ咨詢服務(wù)。