感召營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張雁濱
審核時間：	我要報名2012-08-03 17:05:36

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)員工

課程目標(biāo)

通過一天的學(xué)習(xí)，可以使你的營銷模式升級，從心底熱愛銷售，團(tuán)隊(duì)氛圍熱情高漲，積極主動，真正實(shí)現(xiàn)享受營銷。 ■　感召營銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動他的內(nèi)心、感動他的心靈，從而做出選擇消費(fèi)的行為。 ■　感召營銷使您的業(yè)績倍增的同時，客戶會瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！ ■　你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有1
年一直為你不斷轉(zhuǎn)介紹的客戶的模式還是1
年、2
年后再擁有這套模式？ ■　感召的能力人人皆有，感召營銷無處不在，口碑傳播的內(nèi)在引爆器。 ■　人因理想而改變，學(xué)了感召營銷，實(shí)現(xiàn)人生價值，達(dá)成一生夢想！

課程內(nèi)容

第一部分　感召的理論基礎(chǔ)

ɧ
7; 1.1要么感召，要么被感召。

ɧ
7; 1.2進(jìn)入口碑的資格

ɧ
7; 1.3感召的形式

ɧ
7; 1.4感召的誤區(qū)

ɧ
7; 1.5感召模式

第二部分　感召的五個步驟

ɧ
7; 2.1定向

ɧ
7; 2.1.1范疇的定向

ɧ
7; 2.1.2目標(biāo)的定向　

ɧ
7; 2.1.3個人的定向

ɧ
7; 2.1.4定向的形式

ɧ
7; 2.1.5定向需要承諾

ɧ
7; 2.2聯(lián)系

ɧ
7; 2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程

ɧ
7; 2.2.2誠實(shí)不會讓客戶感到突然

ɧ
7; 2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購買

ɧ
7; 2.2.4感召者要釋放自己的人性

ɧ
7; 2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表

ɧ
7; 2.3挖掘

ɧ
7; 　2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想

ɧ
7; 　2.3.2挖掘從兩個方向著手

ɧ
7; 　2.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對方

ɧ
7; 　2.3.4需要用心聆聽

ɧ
7; 2.4選擇

ɧ
7; 　2.4.1面臨一個選擇

ɧ
7; 　2.4.2客戶的選擇“是”與“否”

ɧ
7; 　2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間

ɧ
7; 2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召

ɧ
7; 2.4.5將焦點(diǎn)放在對方身上，不怕別人拒絕的。

ɧ
7; 2.5行動

ɧ
7; 　2.5.1對方的行動才是衡量感召的標(biāo)尺

ɧ
7; 　2.5.2采取邀請非要求方式

ɧ
7; 　2.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環(huán)境

ɧ
7; 　2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備

ɧ
7; 　2.5.5能否感召到對方考驗(yàn)感召力；對方能否有效行動考驗(yàn)執(zhí)行力。

第三部分　感召實(shí)踐

ɧ
7; 3.1分組定向

ɧ
7; 3.2感召

ɧ
7; 3.3總結(jié)分享

師資力量

備注信息

結(jié)合先進(jìn)的企業(yè)教練技術(shù)和NLP理論，體系完備。 ■　分組討論、體驗(yàn)互動、實(shí)地演練、收獲碩果。 ■　以人為本、從心出發(fā)、打動其心、自愿購買。 ■　本課程特別適合高附加值體驗(yàn)式的產(chǎn)品營銷使用。 ■　對于提升領(lǐng)導(dǎo)者凝聚團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)士氣不可多得。 ■　站在冷靜的角度，從整體上浮現(xiàn)感召營銷的核心，深入剖析感召精髓。 ■　課后提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用跟進(jìn)三個月，提供QQ咨詢服務(wù)。