渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	余大洪
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-04 15:27:52

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

　　渠道戰(zhàn)略
 
　　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素
 
　　渠道的模式設(shè)計(jì)
 
　　案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較
 
　　案例分析: 格力與國(guó)美
 
　　直銷(xiāo)——分銷(xiāo)?
 
　　渠道招募
 
　　如何招募到好的經(jīng)銷(xiāo)商？
 
　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？
 
　　獨(dú)家？多家？
 
　　案例分析: 兄弟分瓜
 
　　銷(xiāo)量提升
 
　　鋪貨率
 
　　產(chǎn)品生動(dòng)化
 
　　最佳位置賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)最佳位置
 
　　三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球的方法
 
　　價(jià)格秩序
 
　　各級(jí)通路價(jià)格體系
 
　　市場(chǎng)價(jià)格混亂的原因
 
　　渠道激勵(lì)
 
　　銷(xiāo)售競(jìng)賽要點(diǎn)
 
　　直接激勵(lì)與間接激勵(lì)
 
　　銷(xiāo)量返利與過(guò)程返利
 
　　案例：啤酒經(jīng)銷(xiāo)商的故事
 
　　渠道權(quán)力
 
　　超級(jí)大戶(hù)現(xiàn)象
 
　　不把村長(zhǎng)當(dāng)干部
 
　　斬殺超級(jí)大戶(hù)的條件
 
　　案例: 美菱
 
　　相互影響力模型
 
　　權(quán)力對(duì)弈
 
　　渠道沖突
 
　　渠道沖突的種類(lèi)有哪些？
 
　　管理渠道沖突的方法
 
　　如何處理串貨？
 
　　案例：小家電企業(yè)

師資力量

備注信息

中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘專(zhuān)家，北京大學(xué)EMBA班特聘教授，北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師，曾任方正集團(tuán)副總經(jīng)理，惠普中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理，康柏公司中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)。

所獲榮譽(yù)：

　　余大洪先生作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家接受過(guò)以下媒體的采訪、報(bào)道：中央電視臺(tái)《絕對(duì)挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國(guó)青年報(bào)-中青在線(xiàn)》、《財(cái)富時(shí)報(bào)》、《羊城晚報(bào)-民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《電腦商報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、