卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	金劍鋒
審核時間：	我要報名2012-08-07 12:38:30

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

參與目的：

1、 掌握卓越的經(jīng)銷商管理模式；
2、 學(xué)會對經(jīng)銷商進行篩選，以保證方向；
3、 掌握經(jīng)銷商的關(guān)系定位，并做出行動；
4、 掌握經(jīng)銷商具體的開發(fā)和管理工具

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

1、卓越的經(jīng)銷商管理模式
 直銷與經(jīng)銷的渠道模式選擇；
 經(jīng)銷商作用及的具體管理問題分析；
 BCG產(chǎn)品定位與經(jīng)銷商發(fā)展；
 國際通用的、系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理模型。

2、有效的經(jīng)銷商篩選
 經(jīng)銷商篩選的重要性及資源分配；
 經(jīng)銷商篩選的程序與操作；
 從各項能力來分析經(jīng)銷商的素質(zhì)；
 如何制定合理的經(jīng)銷商培訓(xùn)計劃。

3、經(jīng)銷商關(guān)系定位及調(diào)整
 經(jīng)銷商關(guān)系發(fā)展的四層次；
 案例研討：雙方期望的項目；
 案例操作：有效確定雙方的實際情況；
 調(diào)整經(jīng)銷商關(guān)系的實際行動

4、 任務(wù)執(zhí)行與經(jīng)銷商評估
 如何有效地進行任務(wù)分配；
 KPI指標(biāo)與蘭開斯特戰(zhàn)略執(zhí)行；
 經(jīng)銷商評估的因素分析；
 案例操作：制定經(jīng)銷商評估工具。

師資力量

備注信息

金劍鋒
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
個人簡介：

世界500強企業(yè)(中國)首席培訓(xùn)師,多家企業(yè)管理公司顧問,卓越的的培訓(xùn)專家與管理實戰(zhàn)專家,十四年管理工作實踐

擅長課程：

新任主管系統(tǒng)培訓(xùn)、中層經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn)、高層經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn)、團隊建設(shè)、目標(biāo)管理與績效考核、企業(yè)薪酬體系建立、企業(yè)培訓(xùn)教育體系建立、企業(yè)文化塑造和構(gòu)建、員工招聘和選拔、非人力資源經(jīng)理的HR管理