銷售力強(qiáng)力提升技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	涂山青
審核時間：	我要報(bào)名2012-08-07 12:40:20

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程簡介：

商品過剩時代，競爭激烈，銷售困難，推銷員困惑，老板頭疼……涂山青老師攜長期經(jīng)驗(yàn)積累，重磅再次推出《銷售力強(qiáng)力提升技巧》培訓(xùn)課程升級版。課程從幫助銷售人員認(rèn)識如何樹立正確的心態(tài)、鍛造過硬素質(zhì)、樹立先進(jìn)觀念出發(fā)，通過分析影響銷售業(yè)績提升的六大因素，因地制宜地提出銷售績效提升的五大關(guān)鍵技巧，并對銷售六大障礙逐一破解，同時，涂老師還精準(zhǔn)解析商務(wù)溝通的核心技能，最后提出銷售12點(diǎn)忠告，讓你的銷售從此一路綠燈……
情景解析，角色模擬，案例貫穿，有效互動！

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】

通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
◆認(rèn)識銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)、素質(zhì)和能力
◆了解影響銷售業(yè)績提升的主要因素
◆初步掌握銷售績效提升的五大關(guān)鍵技巧──
◇高度吸引顧客的技巧
◇巧妙留住顧客的技巧
◇攻克價格障礙的技巧
◇絕對成交的技巧
◇有效開發(fā)新顧客的技巧
◆掌握與顧客有效溝通的基本技巧
◆接受四大建議與十二點(diǎn)忠告

課程內(nèi)容

【課程主要內(nèi)容】

一、銷售人員基本功：素質(zhì)、心態(tài)和觀念
【說在前面】人人生來都是冠軍！
1．1 銷售人員素質(zhì)──素質(zhì)是基礎(chǔ)
銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
【經(jīng)典】關(guān)于素質(zhì)──大師如是說
【小資料】銷售人員自檢表
【小知識】銷售人員十項(xiàng)修煉
【自檢1】銷售人員能力自檢表
【自檢2】銷售人員職業(yè)能力發(fā)展程度測試
【案例】售樓部人員做錯了什么？
1．2 銷售人員心態(tài)──心態(tài)是保證
銷售人員應(yīng)具備五大良好心態(tài)
【小技巧】銷售人員如何培養(yǎng)自信與熱忱？
1．3 銷售人員觀念──觀念是根本
銷售人員必須建立“八大觀念”
【告訴你】你應(yīng)該知道的

二、對銷售應(yīng)有的認(rèn)識
2．1 銷售模式分析
2．2 銷售力模型（“三力模型”分析）
2．3 影響銷售業(yè)績的六大因素
【小測驗(yàn)】關(guān)于態(tài)度的小測驗(yàn)

三、銷售績效提升技巧
【小故事】大力士為什么輸給孩童
【資料】銷售失敗的常見原因
3．1 如何吸引顧客
【案例】售后服務(wù)贏得顧客
3．2 如何克服價格障礙（五大方法）
【案例】鑰匙丟了
3．3 如何留住顧客（四大關(guān)鍵）
【案例】世界最偉大的銷售員是如何煉成的？
【小資料】銷售人員失掉顧客的五大原因
3．4 如何有效開發(fā)新顧客
【案例】“法蘭克法”

四、如何與顧客有效溝通
4．1 溝通的4個要點(diǎn)
【案例】 如何邀到美女共舞
4．2 溝通中的16個小技巧
【忠告】成功溝通要做到“五個善于”
4．3 六大障礙破解
【訓(xùn)練】角色扮演

五、建議與忠告
5．1 對銷售事業(yè)成功的四點(diǎn)建議
5．2 關(guān)于銷售的12點(diǎn)忠告

師資力量

備注信息

涂山青，中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師！
　　涂山青，一個不僅僅滿足于于傳授方法和技能的培訓(xùn)師！
　　涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

　　涂山青，資深策劃人。全球500強(qiáng)華人講師，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會、培訓(xùn)在線、中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、安利中國等數(shù)十家機(jī)構(gòu)