經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	閆治民
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:41:14

　　

學習對象

課程目標

經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略內(nèi)訓

課程內(nèi)容

經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略

課程目標

1.提升經(jīng)銷商對新產(chǎn)品推廣的信心和積極性
2.使經(jīng)銷商掌握實效的贏利模式創(chuàng)新策略
3.使經(jīng)銷商掌握高效的客戶開發(fā)與業(yè)績倍增策略

學員對象：

各級代理商、經(jīng)銷商

課程大綱：

第一章 經(jīng)銷商贏利模式的反思
一、關于贏利模式的思考
1、盈利與贏利的區(qū)別
2、什么是贏利模式

二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運營及隱性成本大
市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
經(jīng)營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較你
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升

第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略
一、做經(jīng)營就是做心態(tài)
1.什么是心態(tài)
2.為什么心態(tài)決定命運
3.做經(jīng)營為何要有好心態(tài)
案例：不同心態(tài)的不同命運
案例：品牌心態(tài)----李嘉誠成功之法寶
討論：你是在做產(chǎn)品還是在做

二、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的十二大修煉
1、自信自強
2、樂觀積極
3、主動競爭
4、執(zhí)著堅持
5、危機意識
6、勤勉務實
7、有勇有謀
8、處亂不驚
9、關注細節(jié)
1
、合作共贏
11、勤于思考
12、勇于創(chuàng)新

三、經(jīng)銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新
1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變
2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
4.由銷售商向服務商轉(zhuǎn)變
5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
7.從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
9.服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
1
.經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11.沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
12.樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤

四、決定經(jīng)銷商運營能力的八個方面
1.制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
2.內(nèi)部團隊管理能力
3.社會關系協(xié)調(diào)能力
4.市場開發(fā)維護能力
5.顧客關系管理能力
6.品牌口碑傳播能力
7.市場秩序管控能力
8.廠家關系處理能力

五、經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的四個工程
一）一個好品牌
1.關于品牌的正確理解
2.我們的品牌優(yōu)勢分析
3.從經(jīng)銷商到品牌運營商
討論：如何通過我們經(jīng)銷商的力量進一步提升品牌影響力
二）一個好渠道
1.如何增強我們的渠道勢能
2.如何更加有效地開發(fā)客戶
3.如何提升客戶關系和忠誠
4.如何深度挖掘客戶價值
案例：利樂的成功之道
三）一個好管理
1.當老板的第一任務就是營造感受
2.教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
3.四個實用的管理工具
四）一個好隊伍
1.打造狼性銷售團隊
案例：華為的狼性銷售成功啟示
2.以客戶價值為導向的顧問式銷售模式
案例分析：IBM的成功之道

師資力量

備注信息

閆治民
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團文化教育事業(yè)部總監(jiān)/資深培訓師
　　2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)
　　中原十大杰出營銷策劃人
　　河南省十大杰出營銷專家
　　河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員
　　10多年快速消費品行業(yè)營銷策劃與市場管理經(jīng)驗
　　“營銷非戰(zhàn)爭”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者
　　先后發(fā)表論文500余篇，是行業(yè)內(nèi)發(fā)表文章數(shù)量最多者之