營銷總監(jiān)職業(yè)素養(yǎng)與能力提升訓練內(nèi)訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	王昭偉
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:42:29

　　

學習對象

課程目標

培訓受眾

企業(yè)中、高層營銷管理人員，包括總經(jīng)理、營銷/銷售副總、營銷/市場/銷售總監(jiān)、營銷部/市場部/銷售部經(jīng)理。

課程收益

l、幫助學員培植現(xiàn)代企業(yè)營銷與管理觀念。
2、幫助學員形成戰(zhàn)略營銷思維，并掌握戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的要點。
3、提高學員對營銷管理知識的理解，并指導建立科學的營銷管理體系。
4、幫助學員提高營銷管理相關技巧，從而達到提高工作績效之目標。
5、幫助學員明確職業(yè)素質(zhì)發(fā)展方向，并幫其養(yǎng)成良好的品格，最終成為一名優(yōu)秀的營銷經(jīng)理人。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容

一、新時代的營銷觀念

1.國際化的營銷視野
2.不斷刷新營銷觀念
3.營銷總監(jiān)必備的營銷理念
4.營銷總監(jiān)必備的管理理念

二、營銷管理戰(zhàn)略思維

1.全球產(chǎn)業(yè)、資本與知識轉(zhuǎn)移趨勢
2.從經(jīng)濟運行規(guī)律中尋找機會
3.公司業(yè)務增長驅(qū)動模式
4.企業(yè)戰(zhàn)略的基本涵義
（1）什么是企業(yè)戰(zhàn)略？
（2）企業(yè)戰(zhàn)略的四個層面解析
5.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
（1）戰(zhàn)略分析：
宏觀環(huán)境分析
產(chǎn)業(yè)競爭分析
行業(yè)特征及發(fā)展趨勢分析
市場需求與競爭分析
企業(yè)管理與運營分析
戰(zhàn)略SWOT綜合分析
（2）戰(zhàn)略選擇：
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
經(jīng)營空間戰(zhàn)略
業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
市場競爭戰(zhàn)略
（3）戰(zhàn)略規(guī)劃：
公司戰(zhàn)略規(guī)劃
業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
6.企業(yè)戰(zhàn)略管理的實質(zhì)
7.以管理打造競爭優(yōu)勢

三、營銷管理應具備的知識

1.營銷管理理論的發(fā)展
2.營銷管理的兩個維度
3.營銷管理基本框架及要點：
（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會
（2）如何進行市場STP？
（3）市場/產(chǎn)品/品牌定位
（4）營銷組合4P+1B策略
（5）執(zhí)行和管控營銷策略
制訂年度營銷計劃
系統(tǒng)管理營銷過程
構(gòu)建與營銷戰(zhàn)略匹配的內(nèi)部管理體系
銷售管理工作內(nèi)容及要點

四、營銷總監(jiān)應具備的技能

1.良好的思維能力
（1）如何分析和解決問題？
（2）如何進行管理決策？
（3）突破思考的盲點
（4）如何進行思維創(chuàng)新？
2.良好的溝通能力
（1）溝通的種類及要點
（2）溝通的四大秘訣
（3）高效溝通的六大步驟
3.常用的談判技巧與策略
4.良好的領悟能力
（1）悟性的表現(xiàn)形式
（2）悟性的培養(yǎng)與建立
5.高效地自我管理
6.優(yōu)秀的領導能力
（1）領導與管理的區(qū)別
（2）高效領導的五大關鍵
小結(jié)：營銷總監(jiān)必備的十大技能

五、營銷總監(jiān)的品格要求

1.心有使命，不倦追求
2.勇于承擔責任
3.做個誠實、正直的人
4.全力以赴，而非盡力而為
5.團隊精神
6.用激情激蕩人生

總結(jié)：營銷總監(jiān)素質(zhì)能力模型

師資力量

備注信息

王昭偉
中國培訓網(wǎng)高級講師
簡介：

南方略營銷管理咨詢機構(gòu)高級合伙人、咨詢總監(jiān)，MBA，中國市場營銷研究究協(xié)會高級研究員；深圳市中小企業(yè)發(fā)展委員會顧問；《銷售與市場》、《企業(yè)家天地》、《新營銷》等媒體特約撰稿人。
10余年三一重工市場營銷經(jīng)歷、中小企業(yè)運營操盤及多家企業(yè)咨詢/培訓服務經(jīng)驗，歷任業(yè)務代表、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷副總、總經(jīng)理等職，經(jīng)驗涉及機電設備、工業(yè)電器、農(nóng)資農(nóng)化、IT通信、文化禮品、家用紡織、燈飾照明、房地產(chǎn)等多個行業(yè)