商品流管理技能提升內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉克崴
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:42:37

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

商品流管理技能提升內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

商品流管理技能提升

主講：劉克崴

【課程時數(shù)】

12小時/2天

【課程大綱】

第一章、零售商成功之道

1. 服裝零售的五項成功法則

2. 零售管理的核心—— 商品流管理

第二章、 商品流管理的重要性

1. 經(jīng)營利潤的來源—— 商品銷售

2. 整體商品流管理的三個階段

3. 零售商品流管理的三個階段及控制重點(diǎn)

1) 訂貨階段

2) 銷補(bǔ)階段

3) 清貨階段

4. 訂貨階段是商品流管理成功的關(guān)鍵

5. 怎樣提升現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)頻率？

6. 經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代的商品流與現(xiàn)金流管理

第三章、 店鋪商品采購技巧

1. 商品采購總體框架流程解析及關(guān)鍵點(diǎn)

2. 訂貨前該做的功課

 歷史銷售結(jié)構(gòu)

 同期采購分析

 庫存結(jié)構(gòu)缺失分析

 本期產(chǎn)品系列及組合

 本期產(chǎn)品深度與寬度

 預(yù)估本期采購商品結(jié)構(gòu)

 市場變化預(yù)測關(guān)鍵因素

 訂貨總量與庫存消化配比

 投入產(chǎn)出比分析

3. 訂貨中應(yīng)考慮的問題

 店鋪SKU存量分析

 SKU上市波段滾動規(guī)劃

 遠(yuǎn)期貨與近期貨結(jié)構(gòu)占比

 期現(xiàn)貨銷售結(jié)構(gòu)規(guī)劃

 上市波段的商品延續(xù)配搭導(dǎo)向

 上市波段與銷售周期分析

 期貨執(zhí)行與銷售指標(biāo)匹配性檢查

 采購訂單的關(guān)鍵點(diǎn)細(xì)分(匯總)

 多店訂貨與單店訂貨的規(guī)劃技巧

4. 交單前審核的方法

 初單審核方法

 初單調(diào)整方法

 資金滾動規(guī)劃

第四章、銷補(bǔ)期商品管理技巧

1. 庫存是怎樣煉成的？

2. 亡羊補(bǔ)牢的技巧—— 銷補(bǔ)控制

3. 銷補(bǔ)期關(guān)鍵控制數(shù)據(jù)的作用與判斷導(dǎo)向

 透析型數(shù)據(jù)導(dǎo)向

 過程型數(shù)據(jù)導(dǎo)向

4. 店鋪配貨關(guān)鍵指引

 配貨表的運(yùn)用

 零售區(qū)域的三級倉儲體制

5. 代理商調(diào)貨關(guān)鍵原則

 售罄率原則

 補(bǔ)貨達(dá)成率原則

 店鋪等級原則

 色、碼歸并原則

 隨機(jī)原則

6. 商品銷售分析及預(yù)測機(jī)制

(控制表格及執(zhí)行判斷要點(diǎn))

7. 怎樣從商品進(jìn)銷存帳發(fā)現(xiàn)商品走向變動？

第五章、清貨期商品管理技巧

1. 哪些貨該清？—— 清貨商品選擇

2. 怎么清？—— 商品促銷規(guī)劃技巧

 促銷規(guī)劃的六個法則

 促銷方式分類與時機(jī)選擇

 各促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)與控制重點(diǎn)

 促銷陳列規(guī)劃

 促銷期的特殊管店技巧

3. 促銷效果評估

師資力量

備注信息

劉克崴 先生 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，現(xiàn)任  MTP管理才能發(fā)展中心 認(rèn)證講師

 廣東省服裝行業(yè)協(xié)會 特聘講師

主要

經(jīng)歷  曾任職與法國YVES SAINT LAURENT圣羅蘭、英國Jeager

積架大中華區(qū)以及PEPSI SPORTS、香港利來工業(yè)控股、

香港先來國際企業(yè)、深圳歌力思實業(yè)等國內(nèi)外知名企業(yè)

先后任職營銷總監(jiān)、行政副總、中國區(qū)總經(jīng)理等職