代理商公司化運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	余杰奇
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:43:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

參與目的

聽(tīng)完1章內(nèi)容，代理商能夠：
 通過(guò)環(huán)境壓力、發(fā)展需要、公司要求等方面詮釋，讓代理商了解到：公司化運(yùn)作的緊迫性、必然性，而不是總部一廂情愿的做法
 明確自身資源優(yōu)勢(shì)，明確今后定位
 四個(gè)基本觀念建立：做大做強(qiáng)、規(guī)范營(yíng)運(yùn)、強(qiáng)化服務(wù)、樹立品牌

聽(tīng)完2章內(nèi)容，代理商能夠：
 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有自己公司粗線條管理背后的原因，激發(fā)改善的意愿
 清楚核心職能部門如何搭建和管理
 將公司化運(yùn)作簡(jiǎn)化為幾個(gè)基本動(dòng)作，讓代理商簡(jiǎn)單明了掌握；（講師觀點(diǎn)：公司化運(yùn)作當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單，但只有從簡(jiǎn)單開始，代理商才會(huì)有改善的意愿。）
 消除公司化運(yùn)作“復(fù)雜不實(shí)用”“形式無(wú)效益”心理障礙

聽(tīng)完3章，代理商
 更有有信心管理好自己的銷售團(tuán)隊(duì)
 能運(yùn)用一些簡(jiǎn)單工具進(jìn)行日常基礎(chǔ)管理
 掌握銷售團(tuán)隊(duì)不同階段的管理重點(diǎn)

聽(tīng)完4章，代理商；
 對(duì)公司要求的店鋪標(biāo)準(zhǔn)有共識(shí)
 清楚門店管理的基本原理和框架
 掌握一些簡(jiǎn)單、實(shí)用的工具、方法在本區(qū)域門店進(jìn)行復(fù)制，例如產(chǎn)品庫(kù)存3高管理、4＋1士氣鼓舞計(jì)劃、售前3準(zhǔn)備2表格等

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡(jiǎn)介

第一講：公司化運(yùn)作的四大觀念
一、 代理商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”
二、 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅
三、 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變
A. 企業(yè)家觀念
B. 公司化經(jīng)營(yíng)
C. 服務(wù)化營(yíng)銷
D. 品牌化生存

第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作
一、 公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)；
突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)
二、 代理商公司組織的特點(diǎn)
三、 搭建什么樣的組織架構(gòu)
1. 對(duì)公司定位
2. 商業(yè)目標(biāo)的確定
3. 職能分工
四、 服飾代理商核心部門職能說(shuō)明
1. 銷售部（業(yè)務(wù)拓展、渠道管理、業(yè)績(jī)改善）
2. 人事行政
3. 物流財(cái)務(wù)
五、 代理商組織架構(gòu)搭建步驟
六、 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
1. 經(jīng)理導(dǎo)向
2. 文本導(dǎo)向
3. 授權(quán)導(dǎo)向
4. 短視導(dǎo)向
七、 銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理
1. 銷售目標(biāo)體系
2. 銷售人員動(dòng)作要求
3. 銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)管理
4. 銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)階段

第三講、如何打造高贏利終端（基礎(chǔ)）
一、 店長(zhǎng)――從賣貨到管理到經(jīng)營(yíng)
二、 培訓(xùn)――從心態(tài)到個(gè)性到共性
三、 作業(yè)――從經(jīng)驗(yàn)到規(guī)律到流程
四、 營(yíng)運(yùn)――從被動(dòng)到主動(dòng)到數(shù)字
五、 形象――從自覺(jué)到唯美到公式
六、 考核――從主觀到業(yè)績(jī)到綜合
七、 服務(wù)――從微笑到標(biāo)準(zhǔn)到人性
八、 士氣――從薪資到魅力到制度

師資力量

備注信息

余杰奇
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
國(guó)內(nèi)著名連鎖經(jīng)營(yíng)、終端管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
國(guó)內(nèi)終端標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建咨詢項(xiàng)目權(quán)威專家
>美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部特聘人力資源管理師認(rèn)證班導(dǎo)師
中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證班專家組組成員
慧泉國(guó)際教育集團(tuán)高級(jí)講師、余世維講師團(tuán)成員
教育衛(wèi)視《東方名家》特約講師
多家家紡、服裝、珠寶、化妝品企業(yè)等十多個(gè)營(yíng)運(yùn)顧問(wèn)
廣東建設(shè)銀行《中高