年度巨獻(xiàn)：《終極銷(xiāo)售力》《利潤(rùn)杠桿》內(nèi)訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張偉奇
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:43:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

受訓(xùn)對(duì)象

總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員、導(dǎo)購(gòu)人員、店長(zhǎng)、等有志于提升銷(xiāo)售力的相關(guān)人員。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

買(mǎi)東西的是人，指揮人的是“心”。以下問(wèn)題的答案絕不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本質(zhì)
• 銷(xiāo)售究竟是什么？什么才是核心的？
• 顧客為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？如何相信你？
• 銷(xiāo)售精英操練些什么？準(zhǔn)備些什么？
• 如何挖掘客戶需求？如果幫助客戶建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？如何調(diào)整客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？
• 障礙點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？怎樣成行銷(xiāo)贏家？
• 顧客千差萬(wàn)別，差在哪里？別在哪里？不同顧客如何有針對(duì)性的驅(qū)動(dòng)？
• 異議如何形成？怎樣解除？
• 不需要、太貴了、考慮一下、沒(méi)時(shí)間… …為什么？怎么辦？
• 什么時(shí)候該促單？促單的心、形、法… …世界第一名成交技巧解讀
• 服務(wù)的真諦與再銷(xiāo)售的實(shí)施流程有哪些？……
銷(xiāo)售就是生產(chǎn)力，能賣(mài)才是硬道理
邀 請(qǐng) 函（2）
國(guó)與國(guó)、組織與組織、企業(yè)與企業(yè)，個(gè)人與個(gè)人有了矛盾就需要談判！
大至國(guó)家利益、企業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、材料采購(gòu)……小到街頭買(mǎi)賣(mài)、夫妻矛盾，
不談何以達(dá)成共識(shí)“一笑泯恩仇”？
對(duì)方不想談，自己談得很被動(dòng)，談得很郁悶，怎么突圍？
對(duì)方發(fā)火了，為什么？怎么辦？
不了解談判，不洞悉情勢(shì)，不懂對(duì)方出招，不知道阻截回?fù)�，如何談�?br /> 錨定、鎖死、探詢底價(jià)、調(diào)整心理預(yù)期……一系列經(jīng)典談判策略你會(huì)用嗎？
如何成為談判高手？
理論宣講•小組研討•實(shí)戰(zhàn)演練•案例分析•教學(xué)游戲… …
大師為你全面解讀單位時(shí)間里賺錢(qián)最快的技術(shù)!
利潤(rùn)杠桿
--價(jià)格獵手 與 雙贏談判
了解商業(yè)談判的基本規(guī)則，談判者底牌
有效研究對(duì)手心理，破解對(duì)手招術(shù)并有效出招
若干個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的技巧大揭秘！

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

• 深度認(rèn)識(shí)談判：中國(guó)式談判的盲點(diǎn)商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…
• 談判模式（談判階段解析與工作要點(diǎn)）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價(jià)還價(jià)、收?qǐng)?br />• 如何運(yùn)用談判策略并反擊對(duì)手策略？
 開(kāi)局策略:分割千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)故作驚訝不情愿的對(duì)手集中精力想問(wèn)題老虎鉗…
 中期策略:探詢底價(jià)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)避免敵對(duì)情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來(lái)叫�！�
 后期策略:黑臉白臉蠶食策略讓步類(lèi)型反悔小恩小惠……
 測(cè)試與演練
• 談判進(jìn)階:如何成為談判高手
 重中之重：關(guān)于人的研究/談判圣經(jīng)/致力于降低對(duì)對(duì)方談判結(jié)果的期待
 練習(xí)：殘局妙解
 比金錢(qián)更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
 重要問(wèn)題：“心”的力量/錢(qián)的問(wèn)題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策
 大帥的忠告
 頂尖談判者自我修煉……

師資力量

備注信息

張偉奇
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　資深營(yíng)銷(xiāo)專家；實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師；談判教練銷(xiāo)售訓(xùn)練師；團(tuán)隊(duì)教練；NLP高級(jí)執(zhí)行師；深圳市商業(yè)培訓(xùn)中中心高級(jí)培訓(xùn)師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)研究

　　具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360度營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”系列課