打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	狄振鵬
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:45:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

第一部分 營(yíng)銷管理概述(本講3小時(shí))…………………（一級(jí)）

　　第一講：營(yíng)銷管理概念（１小時(shí)）……………（二級(jí)）

　　營(yíng)銷管理概述(15分鐘) ………（三級(jí)）

　　市場(chǎng)營(yíng)銷基本要素(15分鐘) ………（三級(jí)）

　　營(yíng)銷管理觀念(15分鐘) …（三級(jí)）

　　推銷/銷售觀念與營(yíng)銷觀念的對(duì)比(15分鐘) …（三級(jí)）

　　第二講：銷售管理現(xiàn)狀（１小時(shí)）…二級(jí)）

　　銷售管理的五要素及基礎(chǔ)(1
分鐘)…（三級(jí)）

　　中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境及管理不足的原因（１０分鐘）…（三級(jí)）

　　企業(yè)與銷售人員謀求的利益及應(yīng)做好的工作(1
分鐘)…（三級(jí)）

　　中外企業(yè)銷售管理與變革和銷售上的差異(1
分鐘)…（三級(jí)）

　　控制銷售管理的兩大資源(1
分鐘)…（三級(jí)）

　　銷售管理體系(1
分鐘)…（三級(jí)）

　　第三講：管理銷售團(tuán)隊(duì)（１小時(shí)）…（二級(jí)）

　　銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)(15分鐘) …（三級(jí)）

　　銷售隊(duì)伍的管理(15分鐘) …（三級(jí)）

　　銷售隊(duì)伍的推銷原則(15分鐘) …（三級(jí)）

　　設(shè)計(jì)和管理銷售隊(duì)伍的步驟關(guān)系圖(15分鐘) …（三級(jí)）

　　第二部分、銷售團(tuán)隊(duì)管理(本講3小時(shí))…（一級(jí)）

　　第一講：招聘選材和培訓(xùn)（１小時(shí)）…（二級(jí)）

　　招聘(2０分鐘) …（三級(jí)）

　　選材(2０分鐘) …（三級(jí)）

　　培訓(xùn)(2０分鐘) …（三級(jí)）

　　第二講：激勵(lì)和生涯規(guī)劃（１小時(shí)）…（二級(jí)）

　　有效激勵(lì)系統(tǒng)(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　激勵(lì)方法(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　激勵(lì)因人而異、因時(shí)而異(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　激勵(lì)杠桿(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　第三講：績(jī)效和過(guò)程管理（１小時(shí)）…（二級(jí)）

　　為什么銷售工作需要過(guò)程管理(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　銷售活動(dòng)管理報(bào)表(１５分鐘) …（三級(jí)）

　　經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議(１５分鐘) …（三級(jí)）

師資力量

備注信息

狄振鵬
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　注冊(cè)企管顧問(wèn)師導(dǎo)師、高級(jí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)、資深專業(yè)行銷訓(xùn)練師，培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師，出色財(cái)智和杠桿桿訓(xùn)練培訓(xùn)總監(jiān)。歷任國(guó)際金融集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理，麥肯錫管理咨詢項(xiàng)目推廣經(jīng)理等，上海社會(huì)科學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　銷售 綜合管理

　　擅長(zhǎng)于行銷、服務(wù)技能和管理模式訓(xùn)練。

教育背景：

　　MBA

工作經(jīng)歷