有效制定年度營銷與發(fā)展計劃內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王磊
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:45:46

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

有效制定年度營銷與發(fā)展計劃內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

有效制定年度營銷與發(fā)展計劃

課程大綱：

第一步：制定計劃必要的市場狀況分析

營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導(dǎo)致計劃實施的失敗，原因何在呢?
先從市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析
需要應(yīng)用的指標(biāo)
各指標(biāo)的情況介紹
常見問題解答
正確的市場容量計算方法
市場容量與空間計算方法
城市家庭年購買總量計算方法
城市家庭年購買總額計算方法
商業(yè)流通總額計算方法

第二步：分析你的主要競爭對手

了解你的對手才能了解自己的不足，不能忽視競爭對手的情況，制定計劃時，要首先從競爭對手身上發(fā)現(xiàn)問題，再及時調(diào)整自己的計劃，三個分析競爭對手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營銷計劃。
1競爭對手分析
市場占有率/銷售額
品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2主要競爭對手的市場策略分析:
目標(biāo)市場?價格?產(chǎn)品?促銷?渠道
3主要競爭對手的市場狀況分析:
銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?銷售人員素質(zhì)?客戶服務(wù)質(zhì)量

第三步：進(jìn)行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題

要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免"一股腦的往前沖"的思考模式。
前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
是否找到業(yè)績未達(dá)到的真正原因？
克服問題的能力或可能性
是否允許制定新的營銷策略？
是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
決策層是否存在效率問題？

第四步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析

將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營銷計劃。
信貸能力
生產(chǎn)力量
營銷費用
人力資源
客戶忠誠度
銷售能力
分銷能力

第五步：繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析

最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來的兩份圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么了?
繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
表格模型介紹
演示填寫方法，解答問題
繪制市場機會點表格分析圖
模型圖表介紹
演示填寫方法，解答問題

第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想

營銷策略是市場發(fā)展計劃的重點，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。
市場狀況匯總
總結(jié)企業(yè)的市場狀況及市場機會點
市場營銷的整體戰(zhàn)略
未來發(fā)展的設(shè)想以及營銷的方向
期望值及論述
財務(wù)成果
銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
營銷費用控制的方式
計劃的假設(shè)及前提
未來可能面對的問題
不可控制前提下的假設(shè)及前提

師資力量

備注信息

王磊
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
　　中國量化管理思想創(chuàng)立者，夸克（中國）企業(yè)顧問有限公司董事長。曾擔(dān)任中國寶潔公司，任市場研究部、產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發(fā)展工作。

所獲榮譽：

　　2005獲新浪財經(jīng)、CCTV、商戰(zhàn)名家聯(lián)合頒發(fā)的“十大營銷專家”。所倡導(dǎo)的“量化管理”思想，受到企業(yè)界與媒體的一致好評！至2003年開始，所主講的10多門核心量化管理課程，被國內(nèi)著名高等學(xué)府的MBA及總