區(qū)域市場開拓與管理內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	石真語
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:45:46

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

P>中國經(jīng)濟發(fā)展水平的不平衡、各地消費習(xí)慣與文化的不同以及各產(chǎn)業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)的特殊性都給中國區(qū)域市場營銷增加了不確定性。一些國際企業(yè)的營銷方法在國內(nèi)市場也受到了挑戰(zhàn)。區(qū)域市場競爭的激烈程度越來越大。如何有效的開拓區(qū)域市場、建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢幾乎成了企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。

然而，總經(jīng)理很迷茫：
區(qū)域市場到底是怎么一回事？
為什么企業(yè)未能建立明確的區(qū)域市場?
為什么企業(yè)的區(qū)域市場建而不穩(wěn)？
為什么企業(yè)辛辛苦苦建立的區(qū)域市場為后來者踞之?
銷售總監(jiān)很痛苦：
為什么企業(yè)的區(qū)域市場建而不立?
為什么產(chǎn)品上市已久而不見啟動？
如何快速提升新產(chǎn)品的知名度，迅速打入目標市場？
推銷員很無奈：
為什么疲憊地奔忙，苦口婆心地講解，目標顧客卻不感興趣？
… …

請選擇《區(qū)域市場開拓與管理》培訓(xùn)課程，讓你的公司與產(chǎn)品迅速打入目標區(qū)域市場，成長為一匹市場黑馬，百尺竿頭更進一步。
課程目標：
了解區(qū)域市場開拓與管理的重要性
正確認識和劃分區(qū)域市場
明確選擇與定位區(qū)域市場
了解區(qū)域市場策略的框架
掌握區(qū)域市場終端管理的實務(wù)技巧
課程特色：
語言通俗、生動、深入淺出地對區(qū)域市場進行多角度多層面分析；
課程互動性強，從案例體驗中獲取知識；
鼓動性強，充分調(diào)動個人積極參與課程；
充分把握和處理實際問題；
積極有效的反饋與指導(dǎo)。
課程收益：
從區(qū)域市場的競爭環(huán)境和特點出發(fā)，提升市場營銷能力；
學(xué)會區(qū)域市場開發(fā)與管理的創(chuàng)新方法，成為有效的營銷管理者；
培養(yǎng)和提升市場管理人才的綜合水平，提升對市場競爭的認識高度；
掌握區(qū)域市場的競爭模式和開發(fā)策略，提升區(qū)域市場的競爭力。
培訓(xùn)對象：
企業(yè)營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、各區(qū)域營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理。

課程內(nèi)容

第一講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理
1、當今市場的五大沖擊
2、市場外部環(huán)境分析
3、行業(yè)及競爭狀況分析
4、企業(yè)在市場上的地位分析
5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義
第二講、正確認識和劃分區(qū)域市場
1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）
2、對區(qū)域市場應(yīng)達到的共識：
（l）并非所有區(qū)域市場都是適合企業(yè)生存發(fā)展的根據(jù)地；
（2）并非任何區(qū)域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入；
（3）區(qū)域市場有大小之分，也就有企業(yè)營銷資源能否與之適應(yīng)的問題；
（4）區(qū)域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。
3、區(qū)域市場的分類
4、國內(nèi)部分區(qū)域市場的特點（東北、中原、華南、華東）
第三講、明確選擇與定位區(qū)域市場
1、所選目標區(qū)域市場應(yīng)具備哪些條件
2、什么樣的區(qū)域市場是企業(yè)當前較適合的目標市場
（1）選擇產(chǎn)品適銷對路的區(qū)域。
（2）選擇市場條件相似的區(qū)域
（3）選擇就近就便的區(qū)域。
3、細分消費者市場
第四講、區(qū)域市場規(guī)劃和動態(tài)策略組合
1、區(qū)域市場策略框架
2、區(qū)域市場的階段性開發(fā)策略
3、如何在同質(zhì)化競爭中獲得動態(tài)競爭優(yōu)勢
4、營銷策略的創(chuàng)新與組合運用
5、基于不同市場階段的銷售政策的制定與調(diào)整
第五講、有效進入與輻射區(qū)域市場
1、選擇好適當?shù)倪M入方式
2、如何選擇合適的入主時間
第六講、理性營銷與策動區(qū)域市場
1、營銷渠道的設(shè)計
2、做好區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
3、渠道的功能和流程
4、區(qū)域市場營銷整合戰(zhàn)術(shù)
第七講、區(qū)域市場維護與經(jīng)銷商管理
1、成功渠道模式與變革
2、正確認識經(jīng)銷商
3、如何選擇經(jīng)銷商
4、經(jīng)銷商的管理與維護
第八講、區(qū)域市場終端管理實務(wù)與技巧
1、如何進行終端的調(diào)查與分析
2、如何正確認識終端賣場
3、超級終端的合作策略與維護技巧
4、終端包裝與陳列技巧
5、終端促銷管理實務(wù)
6、細化客戶管理
7、價格管理
8、竄貨管理

師資力量

備注信息

◎ 銷售競爭力專家——石真語

　　◇ 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，浙江大學(xué)EMBA客座教授
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　　◇ 北京智源時代企業(yè)管理公司總裁

　　◇ 財智雙贏咨詢傳播機構(gòu)董事長

　　◇ 23課堂內(nèi)訓(xùn)團高級講師

　　◇ 企業(yè)銷售競爭力（ESFES）研究與傳播導(dǎo)師

　　◇ 現(xiàn)代營銷團隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)專家

　　◇ 2002年起成功組織策劃《贏銷中國全國巡回演講會》、《中國贏銷論