整合與創(chuàng)新：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破之道內(nèi)訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張海良
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:46:58

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

整合與創(chuàng)新：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破之道內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

課程大綱：

一、誰(shuí)是我們的顧客？
　　顧客定位八大反思
　　鎖定顧客才能談市場(chǎng)、談?lì)櫩托膽B(tài)
　　二、如何打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？（超越競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)敵產(chǎn)品力）
　　消費(fèi)者的行為分析
　　4S產(chǎn)品力的打造步驟分析

三、如何讓我們的產(chǎn)品或服務(wù)變成顧客的情人？
　　12345之品牌營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單法則
　　品牌的推廣、保護(hù)、差異、兼容、延伸及品牌規(guī)劃

四、調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)人員的基本功，怎樣做好市場(chǎng)調(diào)研？
　　八步調(diào)研法則

五、如何才能讓經(jīng)銷(xiāo)商帶著現(xiàn)金在我們的銷(xiāo)售公司前排起長(zhǎng)隊(duì)
　　6T通路法則（多贏性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、通暢性、風(fēng)險(xiǎn)管理、科學(xué)設(shè)計(jì)）
　　通路設(shè)計(jì)的四種誤區(qū)

六、得終端者得天下；得市場(chǎng)，且看特贏（TEN）終端法則：
　　•軟終端論
　　•全面運(yùn)作論
　　•力度論
　　•創(chuàng)新論
　　•標(biāo)準(zhǔn)化論
　　•生動(dòng)化論
　　•開(kāi)發(fā)論
　　•滿意化論
　　•管理論
　　•銷(xiāo)售促進(jìn)論

七、四兩撥千斤的廣告宣傳策略
　　促銷(xiāo)的創(chuàng)意性
　　公共關(guān)系的靈活性
　　廣告的巧妙性
　　創(chuàng)意方法的十要點(diǎn)

八、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系與營(yíng)銷(xiāo)工具體系

師資力量

備注信息

張海良先生 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，為中國(guó)著名培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)策劃專家,中改院中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任，23課堂培訓(xùn)團(tuán)高級(jí)講師師，中國(guó)ＭＢＡ北京聯(lián)誼會(huì)首席品牌專家， 多家大學(xué)客座教授，市場(chǎng)核動(dòng)力、金字塔式商業(yè)模式研究、運(yùn)營(yíng)不競(jìng)爭(zhēng)、4S產(chǎn)品創(chuàng)新法則、特贏終端論、12345之簡(jiǎn)單品牌法則、6T良性通路運(yùn)作法則等理論創(chuàng)始者,連續(xù)六年榮獲中國(guó)十大策劃專家、十大品牌專家，06年度獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新人物大獎(jiǎng), 被業(yè)界稱為“中國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)快刀”.

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　戰(zhàn)略管理|營(yíng)銷(xiāo)管理|客戶