終極銷(xiāo)售力與利潤(rùn)杠桿內(nèi)訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張偉奇
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:47:29

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程特色:

·國(guó)際課程版本?生動(dòng)詳實(shí)的案例?顧客心理透析
·現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的詮釋?全世界最棒的銷(xiāo)售系統(tǒng)?實(shí)用性極強(qiáng)
·國(guó)內(nèi)首個(gè)銷(xiāo)售品牌課程——36
°銷(xiāo)售力系列訓(xùn)練之技巧篇
（此課程走遍大江南北、開(kāi)課2

余期。直接訓(xùn)練各行業(yè)務(wù)人員1




余人效果極佳）

課程內(nèi)容

課程價(jià)值：

·大師為您全面解讀單位時(shí)間里賺錢(qián)最快的技術(shù)!
·了解商業(yè)談判的基本規(guī)則，談判者底牌
·有效研究對(duì)手心理，破解對(duì)手招術(shù)并有效出招
·若干個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的技巧大揭秘！

授課形式：

　　理論宣講?小組研討?實(shí)戰(zhàn)演練?案例分析?教學(xué)游戲… …

課程對(duì)象：

　　總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員等有志于提升談判能力的相關(guān)人員。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

1、深度認(rèn)識(shí)談判：中國(guó)式談判的盲點(diǎn)商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…
2、談判模式（談判階段解析與工作要點(diǎn)）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢(xún)、討價(jià)還價(jià)、收?qǐng)?
3、如何運(yùn)用談判策略并反擊對(duì)手策略？
開(kāi)局策略:分割千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)故作驚訝不情愿的對(duì)手集中精力想問(wèn)題老虎鉗…
中期策略:探詢(xún)底價(jià)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)避免敵對(duì)情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來(lái)叫�！�
后期策略:黑臉白臉蠶食策略讓步類(lèi)型反悔小恩小惠……
測(cè)試與演練
4、談判進(jìn)階:如何成為談判高手
重中之重：關(guān)于人的研究/談判圣經(jīng)/致力于降低對(duì)對(duì)方談判結(jié)果的期待
練習(xí)：殘局妙解
比金錢(qián)更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
重要問(wèn)題：“心”的力量/錢(qián)的問(wèn)題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策
大帥的忠告
頂尖談判者自我修煉……

課程內(nèi)容：

《終極銷(xiāo)售力》——購(gòu)買(mǎi)真相與攻單秘決
　　買(mǎi)東西的是人，指揮人的是“心”。以下問(wèn)題的答案絕不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本質(zhì)
銷(xiāo)售究竟是什么？什么才是核心的？
顧客為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？如何相信你？
銷(xiāo)售精英操練些什么？準(zhǔn)備些什么？
如何挖掘客戶(hù)需求？如果幫助客戶(hù)建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？如何調(diào)整客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？
障礙點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？怎樣成行銷(xiāo)贏家？
顧客千差萬(wàn)別，差在哪里？別在哪里？不同顧客如何有針對(duì)性的驅(qū)動(dòng)？
異議如何形成？怎樣解除？
不需要、太貴了、考慮一下、沒(méi)時(shí)間… …為什么？怎么辦？
什么時(shí)候該促單？促單的心、形、法… …世界第一名成交技巧解讀
服務(wù)的真諦與再銷(xiāo)售的實(shí)施流程有哪些？……

客戶(hù)評(píng)價(jià):

·張老師以其敏銳的思維、幽默的語(yǔ)言、精辟而深入淺出的演講博得全場(chǎng)熱烈掌聲與陣陣喝采！——《深圳晚報(bào)》
·張老師細(xì)微的剖析，尤其對(duì)實(shí)際操作中出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)疑難問(wèn)題做出了圓滿(mǎn)的回答！——《東南早報(bào)》
·道理很簡(jiǎn)單，方法很實(shí)用，效果很好！——?dú)W神諾陶瓷
·張老師的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧，讓我們的業(yè)績(jī)直線(xiàn)上升�！�—城市儷人服裝
·在這次課程中，我明白了學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何跟顧客溝通，如何推銷(xiāo)自己、公司、產(chǎn)品，更好的為客戶(hù)服務(wù)!——中國(guó)平安保險(xiǎn)公司

◇ 國(guó)與國(guó)、組織與組織、企業(yè)與企業(yè)，個(gè)人與個(gè)人有了矛盾就需要談判！
◇ 大至國(guó)家利益、企業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、材料采購(gòu)……小到街頭買(mǎi)賣(mài)、夫妻矛盾，
◇ 不談何以達(dá)成共識(shí)“一笑泯恩仇”？
◇ 對(duì)方不想談，自己談得很被動(dòng)，談得很郁悶，怎么突圍？
◇ 對(duì)方發(fā)火了，為什么？怎么辦？
◇ 不了解談判，不洞悉情勢(shì)，不懂對(duì)方出招，不知道阻截回?fù)�，如何談�?
◇ 錨定、鎖死、探詢(xún)底價(jià)、調(diào)整心理預(yù)期……一系列經(jīng)典談判策略你會(huì)用嗎？
◇ 如何成為談判高手？

師資力量

備注信息

張偉奇
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師；談判教練銷(xiāo)售訓(xùn)練師；團(tuán)隊(duì)教練；NLP高級(jí)執(zhí)行師；深圳市商業(yè)培訓(xùn)中中心高級(jí)培訓(xùn)師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)研究

　　具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360度營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”系列課