工業(yè)品銷售的黃金法則內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	丁興良
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:49:21

　　

學(xué)習對象

課程目標

工業(yè)品銷售的黃金法則內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

一、 重塑工業(yè)品營銷的核心—四度理論
Ø 工業(yè)品營銷的“五唯誤區(qū)”
Ø 工業(yè)品與消費品營銷的“五大差異”
Ø 工業(yè)品營銷的“四度理論”
Ø 職業(yè)工業(yè)品營銷經(jīng)理的“四個階段”


二、 工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵—找對人
Ø 分析客戶內(nèi)部采購流程
Ø 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)
Ø 如何逃離信息迷霧
Ø 客戶內(nèi)部六種買家


三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵—說對話
Ø 發(fā)展關(guān)系，建立信任
Ø 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
Ø 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
Ø 四大死黨的建立與發(fā)展
Ø 忠誠客戶有四鬼是如何形成的
Ø 與不同的人如何打交道
Ø 如何調(diào)整自己的風格來適應(yīng)客戶？

四、工業(yè)品銷售的第三關(guān)鍵—做對事
Ø SPIN問問題技巧
Ø 銷售中確定客戶需求的技巧
Ø 有效問問題的五個關(guān)鍵
Ø 需求調(diào)查提問四步驟
Ø SPIN問問題的技巧
Ø 如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動？
Ø 案例分析：為什么我投入了資源，但是客戶選擇競爭對手？

師資力量

備注信息

丁興良老師
榮譽稱號：
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)訓(xùn)第一人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA

2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；

2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事；
2009年中