快速制造銷售人員內(nèi)訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	王建
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:49:47

　　

學習對象

課程目標

P>品牌價值塑造
1.本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
2. 建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
1.“人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
4.“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對人
1.如何提高甄選銷售的準確率
2.甄選需要“老君爐”
3.用人標準是甄選的關(guān)鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人。

三、制造＝模壓式訓練系統(tǒng)
1.入門訓練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
2.隨崗訓練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
3.專項訓練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
本段說明：制造就是標準化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統(tǒng)。

四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
1.如何讓銷售人員“服從”管理
2. 如何將領(lǐng)導的想法變成員工的行為
3.你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。

已參加的客戶
廣東美的微波爐、金六福酒業(yè)、中牧股份、鄭州宇通集團、阿海琺開關(guān)、牧翔動物藥業(yè)、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃氣、杭州中糧美特、湖北金三峽印務(wù)、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動產(chǎn)、河北鑫龍實業(yè)集團、東風裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運、威遠生化、廣州菲梵時裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團、沈陽成農(nóng)飼料、百綠(天津)國際草業(yè)、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環(huán)星觸摸電腦等三百余家。

客戶評價
銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，“優(yōu)勢兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢，更不會轉(zhuǎn)換成“勝勢”。簡單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢兵力”之核心，“82
”的嘗試應(yīng)當是非常有意的！ 東風裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理

企業(yè)的成長關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊伍的建設(shè)，沒有有效、系統(tǒng)地訓練就不可能打造出一支鐵軍。
《新智囊》 馮宗智 總編

人海戰(zhàn)術(shù)是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓練系統(tǒng)》的意義將更大。
中國民生銀行 培訓中心 李信民 總經(jīng)理

當今壽險營銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學的訓練，這一點已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了，“模壓式訓練系統(tǒng)”也將證明這一點。 新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理

師資力量

備注信息

王建
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　北京培訓在線名師團高級講師
　　國家注冊咨詢師
　　《銷售與市場》、《中國經(jīng)經(jīng)營報》資深撰稿人
　　清華大學、北京大學、上海交大客座教授
　　多家大型民營企業(yè)的獨立董事

工作經(jīng)歷:

　　王先生有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)。

　　王先