深度分銷及其批判——新形勢下的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	蔡丹紅
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:49:52

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程思路：

本課程針對曾經(jīng)流行一時的深度分銷理論進行了深入透徹的剖析。從其理論的起源、盛行的背景條件，其理論的內(nèi)容到新時尚的表現(xiàn)，以及為什么在新的條件下失去了其作用。在此基礎(chǔ)上，講解了品牌時代的渠道策略應(yīng)該從何入手。特別適合公司管理層或營銷系統(tǒng)高管人員進行短時間的營銷渠道戰(zhàn)略新理念輸導(dǎo)及營銷中渠道管理從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的思維路徑整理。使學(xué)員既有營銷新思想的觸動，也有營銷工具的掌握。

為了使課程更貼合實際，課程中將大量地穿插例子解剖，并對一些經(jīng)典案例進行較深入地解剖。

課程內(nèi)容

課程大綱：

一、深度分銷及其17項策略
什么是深度營銷
如何對待超市等現(xiàn)代渠道——樹立為渠道投資的觀念
可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度
百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度
五一油漆店為什么賣別人的產(chǎn)品——渠道的長度
可采眼貼膜不進商場進藥房——注意新渠道開發(fā)；
金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法
萬達葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關(guān)系
美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨
娃哈哈為什么2


人搞定5
億——扶持和發(fā)展二批
康奈經(jīng)銷商的苦惱——同一區(qū)域市場多家一批商
TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷商
豪爵摩托取勝之道——細(xì)分產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷商
商務(wù)通為什么后來居上——小區(qū)域代理制
紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣
可口可樂的終端陳列——做好商品生動化陳列
海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實施售點廣告
南京夫子廟浪莎為什么銷售業(yè)績不理想——做好終端促銷

二、深度分銷為什么行不通了
深度營銷提出的背景
深度營銷在當(dāng)時的條件下為什么有效
深度營銷生存的環(huán)境變化

二、營銷渠道創(chuàng)新必須樹立的新思維
營銷的“快半步”原則
條件論
不破不立
跨行業(yè)學(xué)習(xí)
成也蕭何敗也蕭何
敏變論的局限性

三、深度分銷的歷史發(fā)展及其策略的適用條件
深度分銷的前史：交易營銷、公關(guān)營銷
深度分銷的三段式發(fā)展：終端為王、渠道扁平、深度分銷
深度分銷的后史：結(jié)構(gòu)分銷
深度分銷的否定者：品牌制勝時代的渠道模式創(chuàng)新
深度分銷的適用條件
案例：寶娜斯、浪莎襪業(yè)的明星戰(zhàn)略與渠道的沖突
案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化
案例：金鵬型材的分銷網(wǎng)絡(luò)難題

四、品牌營銷時代的渠道模式創(chuàng)新
渠道模式在企業(yè)商業(yè)模式中的地位
品牌戰(zhàn)略與渠道策略的關(guān)系
渠道模式指什么
渠道的廣度、寬度、長度與彈性度設(shè)計的影響因素
渠道中品牌商與客戶的26種關(guān)系策略
渠道接觸點管理

師資力量

備注信息

蔡丹紅
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
　　市場營銷理論與實戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。中國第一代跨國企業(yè)培養(yǎng)的公關(guān)策劃人、中國第一代營銷公司司總經(jīng)理，中國第一屆十大杰出培訓(xùn)師。

　　現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會副會長。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。