品牌專賣的渠道變革與連鎖內(nèi)訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	馬瑞光
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:49:56

　　

學習對象

課程目標

品牌專賣的渠道變革與連鎖內(nèi)訓

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

一、專賣渠道的發(fā)展需求
專賣渠道特征：
統(tǒng)一的商業(yè)模式、統(tǒng)一市場形象、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一價格

專賣渠道的不足：
1、經(jīng)營行為不統(tǒng)一，難以形成市場合力，致使品牌的商業(yè)內(nèi)涵很難統(tǒng)一，從而影響品牌塑造；（麥當勞、kfc）
2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構(gòu)建的管理機制日益力不從心。（美的、聯(lián)想等）
綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細化商業(yè)模式，深化企業(yè)組織形式及市場表現(xiàn)力（品牌內(nèi)涵）成為共同發(fā)展需求。

二、冷眼看連鎖
連鎖是什么
1、經(jīng)營模式（做經(jīng)營理念角度）
2、組織形式（從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度）
3、管理標準（從管理要求）
【可口可樂、戴爾電腦】

連鎖的核心價值
“復制”是連鎖的核心思想、核心價值

連鎖的基本內(nèi)容
1、獨特化（市場競爭力）
2、專業(yè)化
3、標準化
4、簡單化

連鎖的特征
1、統(tǒng)一的經(jīng)營理念
2、統(tǒng)一的經(jīng)營管理
 統(tǒng)一的商品
 統(tǒng)一的服務（軟、硬件）
 統(tǒng)一的運營標準
3、統(tǒng)一的企業(yè)識別系統(tǒng)（軟、硬系統(tǒng)）

三、如何實現(xiàn)品牌專賣渠道的升華
1、從思想層面，消化吸收連鎖思想及模式，將品牌專賣商業(yè)品牌從傳統(tǒng)制造業(yè)品牌中剝離，遵循商業(yè)規(guī)則升華專賣渠道
2、從組織層面，革新組織機構(gòu)：使專賣渠道向連鎖商業(yè)渠道變革，擺脫生產(chǎn)思想的桎梏。
3、從運營層面，構(gòu)建連鎖運營系統(tǒng)三大體系
 運營系統(tǒng)
 訓練系統(tǒng)
 督導系統(tǒng)

師資力量

備注信息

馬瑞光
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　 ² 中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，國內(nèi)著名的連鎖經(jīng)營、營銷雙棲專家。
&supp2; 中國商業(yè)聯(lián)合會零售職業(yè)經(jīng)理人認證專家委員。
² 中國合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會專家組成員。
² 中國連鎖經(jīng)營研究院高級研究員，中國連鎖經(jīng)營商學院首席講師。
² 深圳市匯商連鎖加盟輔導中心專家。
² 清華大學、北京大學、華中科技大學客座教授。
² 已在全