銷售連環(huán)必殺技—奪單六步法內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	于光棟
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:49:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程簡(jiǎn)介：

“銷售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過豐富案例，了解贏單全過程和方法，使您提高贏單率。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

成功銷售員的標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)今客戶要求的轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)員的應(yīng)變方向
優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處
銷售成功要素的新指標(biāo)
三大專業(yè)銷售基本技能
客戶購買心理與過程
顧客的購買心理
購買心理與銷售步驟
采購決策流程
銷售六步循環(huán)
第一步：準(zhǔn)備
第二步：接觸
第三步：探尋需求
第四步：方案介紹
第五步：實(shí)證
第六步：成交
克服客戶異議
處理拒絕：實(shí)用三段論

師資力量

備注信息

于光棟
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
清大慧仁智業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 總經(jīng)理
中國(guó)食品資訊網(wǎng) CEO
中國(guó)教育培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng) CEO
華人企業(yè)大講堂 CEO
北京懷遠(yuǎn)文化傳播 特聘內(nèi)訓(xùn)專家
中國(guó)食品網(wǎng) 特聘專家
培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師
上海社會(huì)科學(xué)院特聘專家
上�？�尊商學(xué)院特聘專家
上海魁尊企業(yè)管理咨詢有限公司特約企業(yè)教練
深圳普大管理顧問有限公司特約內(nèi)訓(xùn)教練
深圳南方略企