渠道開發(fā)與管理技巧

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	郭鵬
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:51:28

　　

學習對象

課程目標

渠道開發(fā)與管理技巧內訓

課程內容

內容簡介

第一部分：概述
1，如何建立營銷團隊？
2，區(qū)域主管的主要職能
3，區(qū)域主管必須具備的八大能力

第二部分：渠道開發(fā)實務
1，渠道管理的六大功效：
2，考察代理商的八大條件
3，渠道開發(fā)的八個技巧
4，如何搜集市場信息？
5，如何根據(jù)競爭對手的情況制定相應的銷售策略？
6，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？
7，提高經(jīng)銷商積極性的六大策略
8，如何在淡季開發(fā)終端市場？
9，如何在淡季減少老客戶的流失率？

第三部分：渠道管理技巧：
第一單元：經(jīng)銷商管理
1， 如何防止竄貨？
2， 如何防止經(jīng)銷商惡意拋貨 ？
3，如何防止死帳呆帳？
4，回款六大注意事項
5，回款工作的步驟

師資力量

備注信息

郭鵬
中國培訓網(wǎng)高級講師
TTT國際職業(yè)培訓師
香港泛恩國際集團高級講師
影響力教育集團高級講師 北京時代光華高級講師
北大縱橫高級管理咨詢師
浙江大學、山東大學客座教授
講師資歷曾任世界五百強---英國豪特集團人力資源部長、大型企業(yè)營銷總監(jiān)等職， 1998年專注講師職業(yè)，依托深厚的文化底蘊和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，吸收和借鑒了外企先進的管理經(jīng)驗和理念，結合中國企業(yè)實情，研發(fā)總結了幾套實用高效的管理課程——