營銷贏思維——營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張利
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:51:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程背景
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；
當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開化；
當(dāng)不確定時(shí)代到來，預(yù)測(cè)與分析失靈；
當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；
當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……

課程內(nèi)容

張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊：
營銷的出路在思路；
營銷的基礎(chǔ)在價(jià)值；
營銷的出發(fā)點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)；
營銷的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略……

u 課程核心內(nèi)容
一 贏在價(jià)值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等
結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
二 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問題解剖：營銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
案例分析：中國電信、利樂集團(tuán)、圣雅倫集團(tuán)等
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：蒙牛集團(tuán)、朱江啤酒、好孩子童車等
結(jié) 論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
四 贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：娃哈哈集團(tuán)、力帆摩托、廣州電信等
結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！
五 贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？
案例分析：背背佳、安踏鞋業(yè)、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六 贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、IBM、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
u 課程適合對(duì)象
² 企業(yè)總裁、總經(jīng)理
² 企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)
² 企業(yè)營銷主管及市場(chǎng)部成員
u 授課時(shí)數(shù)
1-2天（6--12學(xué)時(shí)）

師資力量

備注信息

張利
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
著名戰(zhàn)略營銷專家
企業(yè)經(jīng)營模式研究專家

背 景


清華大學(xué)國際工程項(xiàng)目研究中心 特聘教授
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班特聘教授
浙江大學(xué)人文學(xué)院企業(yè)家研修班 特聘教授
中山大學(xué)高教院總裁班 特聘教授
中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院 特聘教授

經(jīng) 歷


張利先生從市場(chǎng)一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)