增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理內(nèi)訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	萬宗平
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:52:02

　　

學習對象

課程目標

增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理內(nèi)訓 參與目的：

　　掌握基于用戶價值的產(chǎn)品銷售模式
　　掌握分析用戶價值的有效方法
　　掌握銷售商業(yè)模式與銷售使用價值的方法
　　掌握增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售活動過程管理
　　獲得增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售業(yè)績的提升

參與對象：

　　大客戶部、增值業(yè)務(wù)部、市場部； 營銷部

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

第一節(jié)增值業(yè)務(wù)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
心理與心態(tài)
知識與經(jīng)驗
技巧與技能
逆境管理

第二節(jié) 如何分析用戶的價值？
如何分析用戶目前的運營或使用狀況
如何找到用戶目前存在的優(yōu)勢與劣勢
如何發(fā)掘用戶最關(guān)心的價值取向
案例研討與說明

第三節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的商業(yè)模式
誰最關(guān)心我們產(chǎn)品所針對的客戶群分析？
如何找到目標用戶群的影響中心？
他們目前所面臨的問題與挑戰(zhàn)？
我們能為他們代理什么樣的商業(yè)價值
案例研討與說明

第四節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的使用價值
我們的客戶為什么需要該產(chǎn)品？
目標客戶群最關(guān)心的核心價值何在？
通過何種方式讓客戶了解我們的產(chǎn)品
拒絕處理研討 案例研討與說明

第五節(jié) 如何通過市場活動來帶動銷售
基于商業(yè)模式銷售的市場活動策劃與舉辦
基于用戶價值模式銷售的市場策劃與舉辦
舉辦活動籌備流程與資源整合
案例研討與說明

第六節(jié) 增值業(yè)務(wù)的銷售活動管理團隊建設(shè)與管理
目標分解于過程跟蹤
團隊成員活動管理的幾種方法
銷售經(jīng)驗懇談會與總結(jié)和復制

師資力量

備注信息

萬宗平
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)
　　現(xiàn)為廣東電信培培訓中心特聘講師
　　國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘講師
　　人事部全國人才中心特聘講師
　　培訓在線名師團高級講師

　　95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近