[營銷道和術(shù)]之[團(tuán)購營銷實(shí)戰(zhàn)]內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	許廣崇
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:52:03

　　

學(xué)習(xí)對象

企劃部、市場部、銷售部、廣告部中高層管理人員及市場一線管理人員

課程目標(biāo)

參與目的：

針對節(jié)假日期間的消費(fèi)熱點(diǎn)，是坐等銷量的平緩增長，還是主動(dòng)出擊。精心策劃，全力以赴開展節(jié)日營銷活動(dòng)，搶奪競爭對手的市場份額，創(chuàng)造出銷售量新高，是每個(gè)企業(yè)的愿望。

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

第一講 環(huán)境篇
目前國內(nèi)節(jié)假日約為12
天，占全年的三分之一。
對于快速消費(fèi)品行業(yè)尤其是酒類食品飲料類保健品類禮品類而言---- 真正能創(chuàng)造巨額銷量的就是春節(jié)前后的一個(gè)月時(shí)間 其中作為送禮消費(fèi)（親朋 上下級 單位福利）占節(jié)日消費(fèi)比例的45%左右。
企業(yè)節(jié)日營銷SWOT分析

第二講 策略篇
節(jié)日營銷活動(dòng)策劃和制定
企業(yè)資源分配，人員配備，宣傳促銷資金分配
節(jié)日營銷策劃書撰寫、廣告預(yù)算編制與費(fèi)用綜合籌劃
集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場
出奇制勝—孫子兵法曰 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝
案例分析

第三講 宣傳篇
買方市場營銷的關(guān)鍵——信息的傳遞、溝通
新聞事件營銷攻略——節(jié)日營銷的廣告策劃與設(shè)計(jì)理念
網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略——網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為百姓信息獲得的不可或缺的重要渠道
節(jié)日營銷媒體整合——新聞性宣傳和廣告投放
節(jié)日終端生動(dòng)化傳播策略——節(jié)日產(chǎn)品包裝、人員促銷、售點(diǎn)海報(bào)、宣傳折頁、吊牌、堆頭
案例分析

第四講 渠道篇
節(jié)日營銷--重點(diǎn)解決終端通路
節(jié)日營銷終端實(shí)戰(zhàn) 活動(dòng)的策劃與實(shí)施
人員配備、促銷工具的運(yùn)用、產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化、營造節(jié)日氛圍
案例分析

第五講 推進(jìn)篇
團(tuán)購營銷模式現(xiàn)狀 特點(diǎn) 優(yōu)勢分析——營銷成本低 利潤高 資金回籠快無風(fēng)險(xiǎn)
團(tuán)購—節(jié)日市場、策略計(jì)劃的制定與執(zhí)行
高崇品牌機(jī)構(gòu)[國際] CEO-許廣崇
高瞻而能遠(yuǎn)矚　 崇德自有風(fēng)尚
1、人際關(guān)系；
2、四面出擊；
3、電話營銷；
4、終端布點(diǎn)；
5、訂貨會(huì)。

師資力量

備注信息

許廣崇
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
　　上海盟友商務(wù)咨詢有限公司CEO、高崇企業(yè)策劃有限公司CEO、廣西醫(yī)藥策劃網(wǎng)總裁、廣西安全生產(chǎn)網(wǎng)總總裁。

擅長領(lǐng)域：

　　策劃咨詢 銷售 市場研究

工作經(jīng)歷：

　　2004年05月-　上海盟友商務(wù)咨詢有限公司CEO、高崇企業(yè)策劃有限公司CEO、廣西醫(yī)藥策劃網(wǎng)總裁、廣西安全生產(chǎn)網(wǎng)總裁、廣州博銳管理營商智囊團(tuán)專欄專家、價(jià)值中國網(wǎng)專欄。

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