營(yíng)銷(xiāo)的三大馬步功

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	陳浩
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:52:23

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)的三大馬步功內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

課程簡(jiǎn)介：

營(yíng)銷(xiāo)的三大馬步功
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最困繞學(xué)員的心態(tài)素質(zhì)方法,這里解讀給你,幫助你提升你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容：

營(yíng)銷(xiāo)的三大馬步功
--營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化訓(xùn)練

課程模塊

1、心態(tài)功 2、素質(zhì)功 3、方法功

課程開(kāi)篇：

有看到的圖片得到的啟示，培訓(xùn)效果取決于你的注意力

提問(wèn)：你屬于幾流的銷(xiāo)售人員？

1、銷(xiāo)售人員常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤你知道嗎？
2、銷(xiāo)售原理與關(guān)鍵回顧

¨ 思考：我是誰(shuí)?
¨ 我賣(mài)什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品適合我賣(mài)?
¨ 我最為人稱道的技能或本能是什么?
¨ 我最有效的行銷(xiāo)方法是什么?
¨ 銷(xiāo)售中銷(xiāo)什么?
¨ 銷(xiāo)售中售什么?
¨ 買(mǎi)賣(mài)中買(mǎi)什么?
¨ 買(mǎi)賣(mài)中賣(mài)什么?
思考見(jiàn)到客戶首先想到的是什么？

3、銷(xiāo)售人員四了解
4、成功銷(xiāo)售五問(wèn) 我在賣(mài)什么？
誰(shuí)是我的準(zhǔn)客戶？
為什么我的客戶要向我購(gòu)買(mǎi)？
我的準(zhǔn)客戶什么時(shí)候會(huì)購(gòu)買(mǎi)？
我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

模塊一、第一大馬步功 營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)功

你愿意花5年的時(shí)間做你現(xiàn)在所從事的銷(xiāo)售工作嗎？
n 思考：銷(xiāo)售人員必須知道的三件事，你知道嗎？
一、營(yíng)銷(xiāo)人員的十種心態(tài)
二、頂尖銷(xiāo)售人員必須具備的態(tài)度
營(yíng)銷(xiāo)員的四大毒草
三、 營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)分寸
四、 影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的14個(gè)壞習(xí)慣
五、 頂尖營(yíng)銷(xiāo)人員的四張王牌
六、 銷(xiāo)售心理的七大心法
七、行銷(xiāo)高手業(yè)績(jī)劇增的五大原則

模塊二 第二大馬步功

營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)功
一、 營(yíng)銷(xiāo)員的九項(xiàng)修煉
二、 營(yíng)銷(xiāo)員的八大作用
三、 營(yíng)銷(xiāo)人員的品德要求
思考： 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員每天必須問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題你知道嗎？
四、 營(yíng)銷(xiāo)員需要具備的專業(yè)技巧
五、 營(yíng)銷(xiāo)員需要具備的專業(yè)技巧

模塊三 第三大馬步功

營(yíng)銷(xiāo)方法功
一、營(yíng)銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)流程
n 介紹產(chǎn)品常見(jiàn)的方法:
二、倍增銷(xiāo)售的方法：
產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢的原因分析
三、如何應(yīng)對(duì)拒絕？
四、如何面對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)？
五、銷(xiāo)售中的三種黃金問(wèn)句演練
六、 營(yíng)銷(xiāo)人員的職場(chǎng)禮儀注意事項(xiàng)
七、營(yíng)銷(xiāo)人員如何做計(jì)劃及月總結(jié)
八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程管理
九、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的八大誤區(qū)
十、如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品組合定位（STP）

師資力量

備注信息