國學(xué)“天一智慧”之市場開拓大智慧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	水思源
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:52:32

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

國學(xué)“天一智慧”之市場開拓大智慧內(nèi)訓(xùn) 課程背景( 二日訓(xùn)練營 )：
為什么快到手的訂單，最終客戶卻給了競爭對手？
為什么客戶明明有需求，卻不愿把訂單給我，我該怎么做，才能搞定客戶？
處于弱勢競爭地位，卻遇到了生涯里最肥的訂單，如果不想放棄，該如何虎口奪食？
針對客戶的需求和欲望，精心設(shè)計了市場開拓策略，結(jié)果卻很少有客戶找上門來，如何調(diào)整，可立竿見影？
東方圣人們認(rèn)為：世上萬物都不是孤立，而是具有相生相克的依存聯(lián)系；
客戶和產(chǎn)品之間，亦是如此，洞察了兩者間的因緣果，就等于掌握了市場開拓的命門，從而就能搞定客戶�。�！

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課程內(nèi)容

主講專家：思源先生 “天一智慧”倡導(dǎo)者、傳播者；“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）創(chuàng)始人；

思源先生，別號“天一居士”，“天一智慧”倡導(dǎo)者，“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）創(chuàng)始人，行為心理學(xué)家、外交學(xué)院當(dāng)代中國外交研究中心中國古代智慧研究會（籌）首席國學(xué)專家，對《孫子兵法》、《鬼谷子》、《36計》等國學(xué)智慧研究非常透徹，是當(dāng)代將“東方智慧”古為今用、發(fā)揚光大的杰出國學(xué)傳播者；思源先生具有十多年的市場開拓和整合資源的實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通各種營銷管理法則定律和西方心理學(xué)流派，其獨創(chuàng)的“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）融合了“天一智慧”和西方心理學(xué)精髓。曾為用友集團(tuán)、中國移動、農(nóng)業(yè)銀行、浙江公眾信息、蘇州工業(yè)園區(qū)中新合作開發(fā)公司、富士通、羅杰斯科技、理想眼科醫(yī)院等眾多知名企事業(yè)，提供營銷策略、市場開拓的咨詢，營銷團(tuán)隊的“天一智慧” 市場開拓內(nèi)訓(xùn)等。
思源先生力作《打贏職場遭遇戰(zhàn)》：是一本講解如何運用“天一謀事環(huán)”，施展“36計”的現(xiàn)代職場實戰(zhàn)案例集，被譽為“36計”面世四百年，最透徹的職場戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用工具書。

[ 課程收益：系統(tǒng)掌握如何圓融古圣人智慧，在十二個市場開拓應(yīng)用領(lǐng)域的戰(zhàn)略境界提升和戰(zhàn)術(shù)技法精通。
1．了解如何從古圣人智慧境界，踏實構(gòu)建市場開拓體系，為開拓策略提供有效、全面的數(shù)據(jù)、素材、資料。
2．了解如何揣情摩意，從客戶的個性心理下手，探知決定成交的關(guān)鍵門戶，及競爭對手的措施效果反饋。
3. 了解如何以道御術(shù)，從客戶與產(chǎn)品相生相克內(nèi)在聯(lián)系，制定讓客戶等無法抗拒的市場開拓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
[ 課程對象：
1．總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、項目經(jīng)理及外派機構(gòu)負(fù)責(zé)人，營銷團(tuán)隊（內(nèi)訓(xùn)）。
2．一切對鬼谷子、孫子、36計及東方智慧感興趣的東方慧根智者、對國學(xué)感興趣的外籍人士。
[ 課程大綱 ( 二日 )：

◆ 天一大道 （與天為一，則大道無痕、妙方無窮）
一．捭闔之道：“開合、陰陽”乃萬物之源，世間大道。通曉則可明晰萬物造化的依存聯(lián)系，變化發(fā)展。
二．反應(yīng)之道：清楚了事物因源變化，遇到不了解或不合因源變化規(guī)律事物，如何根據(jù)過去事物，洞察實情？
案例解析：針對已有銷售數(shù)據(jù)，如何化繁為簡，用超簡潔象比法，分析揭示潛在客戶及老客戶潛在需求。
三. 奇正之道：清楚事物因源變化及實情后，該如何選擇最佳應(yīng)對策略、技法？

◆ 以道御術(shù)：（用道、術(shù)，治理外物 ）

一、“以道御術(shù)”的核心關(guān)鍵（天一謀事環(huán)）：知存亡門戶，達(dá)人心理，籌策始終。

二、知心（Probe）：如何確定客戶的關(guān)鍵心理？鬼谷子的揣摩術(shù)。
1.量權(quán)（因?qū)崳�：根�?jù)客戶的現(xiàn)有依據(jù)，測度大小、計算多少、判斷有無、衡量強弱。
案例解析：如何建立規(guī)范有效客戶檔案，確保未來營銷策劃、公關(guān)宣傳、分析預(yù)測、內(nèi)部培訓(xùn)的完美執(zhí)行。
2.揣情（因情）：揣度、琢磨客戶的內(nèi)心世界（捭闔之術(shù)和揣情三法）。
3.摩意（因宜）：刺激客戶內(nèi)心，根據(jù)其外在行為反應(yīng)，來驗證揣情是否正確。
摩意十法：十種摩意客戶心理的手段。
案例解析：年終進(jìn)行銷售預(yù)測時，如何妙用摩意十法，測客戶實情，統(tǒng)計出較真實的來年訂單匯總數(shù)據(jù)4. 釣情七法：七種揣摩客戶心意的技法和案例解析。
5. 練習(xí)：如何釣情客戶（包括上司）心理，設(shè)計出各方滿意，具有真正打動效果的樣本、海報、禮品等。
三、親見（Personal）：如何找出打動客戶的關(guān)鍵門戶，讓客戶無法抗拒？相生相克、道法自然。
1. 行為改變的現(xiàn)代科學(xué)原理（西方心理學(xué)、神經(jīng)學(xué)）和二個打動客戶心理的常用手段。
2. 東方大智慧的兩個基本相生相克法則：
（1）抵巇之道：如何洞察客戶心理的細(xì)微變化，乘隙而入，搞定客戶。
（2）忤合之道：如何巧妙定位，找到好位置，讓強勢競爭對手無法扼殺，被迫坐視自己成為其強勁對手。
3. 東方大智慧的營銷應(yīng)用技法：
（1）九類常見客戶的個性特征及相克技法；
（2）強勢客戶的心理特征及相克技法（內(nèi)揵之術(shù)）；
4. 練習(xí)：如何進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)定位，界定目標(biāo)客戶，通過滿足其需求和欲望，促其成為長期忠實客戶。


四、設(shè)計（Plan）：如何制定營銷策略，在市場競爭中穩(wěn)操勝券？孫子的奇正之道。
1.　東方大智慧施謀的基本法則：
（1）陰道而陽取之：采用隱蔽的方法，公開取得效果；則就像天一般的神明。
1）虛實運用：法則、目的、境界；
2）奇詭十二條的營銷應(yīng)用。
案例解析：如何撰寫媒體能認(rèn)同、受眾能傳播、宣傳又有效的免費多贏公關(guān)軟文。
（2）察同異：同類事物的道理相同，可從天、地、人三儀類推運用，如掌握，則合自然，謀必成。
1）十種營銷中要掌握的客戶關(guān)鍵心理；
2）九種營銷策劃注意事項。
3）九種市場開發(fā)策略。
案例解析：
如何洞察借鑒優(yōu)秀廣告片和和宣傳片之成功要素，完美結(jié)合自身宣傳，杜絕照搬形式，中看不中用。
（3）重?fù)p益：合于利而動，不合于利而止；營銷策略的好壞，以損益定。
1）布形造勢的三要訣
2）不戰(zhàn)屈人的終極境界
案例解析：展會、典禮等公關(guān)宣傳活動中，如何運用“本小利大”的樹上開花智慧。
2. 東方大智慧施謀基本法則與36計在營銷中的實戰(zhàn)結(jié)合應(yīng)用。
案例解析：在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷中，如何用對、用好“36計”之智慧秘技。
3. 練習(xí)：市場策劃時，如何運用圣人智慧，占領(lǐng)制高點，高山滾石，摧毀媒介、客戶等所有關(guān)聯(lián)對象心理。

五、鞏固（Plus）：如何絲絲相扣，完美成交并建立長期良好關(guān)系？ 溝通相宜 決斷有道
1．促決：如何促使客戶成交。
（1）促決兩個原則；
（2）七種常見決斷心理；

練習(xí)：如何智慧促決，讓久拖未決的訂單瓜熟蒂落。
2．長效溝通：如何與合作伙伴、客戶建立深厚感情。
（1）飛箝之術(shù)：鉤飛得情，箝而持之，則不得脫。
（2）八種人際關(guān)系技法
（3）溝通的五種言辭技法；
案例解析：如何合縱連橫，同聲相應(yīng)、同氣相求，構(gòu)建合伙同盟或同道交流平臺（俱樂部、會員制等）。

◆ 答疑解惑。

師資力量

備注信息

水思源
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
思源先生 “天一智慧”倡導(dǎo)者、傳播者；“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）創(chuàng)始人；
思源先生，別號“天一居士”，“天一智慧”倡導(dǎo)者，“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）創(chuàng)始人，行為心理學(xué)家、外交學(xué)院當(dāng)代中國外交研究中心中國古代智慧研究會（籌）首席國學(xué)專家，對《孫子兵法》、《鬼谷子》、《36計》等國學(xué)智慧研究非常透徹，是當(dāng)代將“東方智慧”古為今用、發(fā)揚光大的杰出國學(xué)傳播者；思源先生具有十多年的市場開拓和整合資源的實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通各種營銷管理法則定律和西